产品营销策划书 [肉食品营销策划方案]

肉食品营销策划方案

【篇一：肉食品营销策划方案】

肉食品营销策划方案

肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争

中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引

导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地

也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣

传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为

了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市

场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完

整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在“回归

自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系

列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在

市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣

传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司

的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前

期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培

养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接

各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销

售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力

和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电

视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得

利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通

过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多

家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜

旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心

社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多

项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业

产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的

低温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传

自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是

家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入cis形象一体化系统，积极开展了“5s”活动。

青联， 2003年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大

增强；同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。

在青岛具有较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等

产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞

争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，

要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、

提

高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广

的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场

地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞

争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业

突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。

差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增

长点，提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生

产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把

最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的肉食行业

无疑具有很强的竞争力。

较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和

运用，具有较强的能力；在风险评估方面拥有比较丰富的经验。

良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作；较雄

厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。

企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过

程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，波尼亚在资本、

技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，

最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效

的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广

的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，

增强消费的信心，占据市场主动。

3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。波尼亚目前的目标市场

主要是青岛及附近地区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我

们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件

来选择目标市场，gdp是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜

类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上

和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方

市场，由于青岛和山东的特殊关系，以及山东的gdp总量较大，我

们首

选的目标市场应该是山东市场，在山东省主要的投放市场应该是那

些经济较发达的城镇；同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、

安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些

方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种

无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该

充分考虑到投入收益比；其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争

宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营

销方式和效果产生了很大的影响；再者，竞争对手在本地拥有一定

的市场份额，地方的保护主义比较严重；最后，由于在央视、省卫

视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性不强，在塑造品牌形象

方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，

广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢；而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促

销相结合。

三、媒体价值

四、肉食品的营销诉求：

肉食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。波尼亚很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方

面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度；通过质

量管理等软件的执行，为“波尼亚”这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们

宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿

色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进

一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保

证了竞争力。

在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，

我们还应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点

提供，具有很高的质量保证和健康保证；在加工方面尽量保持食品

的本来属性，其中，炭烤产品就在很大程度上保持了食品的原味，

目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向

往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很

少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我

们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。

产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具

有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人

们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才

能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很

强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在

履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，

都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实

施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此

我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的

未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。

五、肉食品营销策划方案

根据列车的特点，我们为您制定了一套产品的营销方案，这套方案

有两部分组成：

1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。

火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营

的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大

的市场空间。我们可以为您提供在列车上买断其肉食品的销售，列

车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断

多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的

消费者，这就使消费的可能性大大提高；我们还可以通过列车工作

人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场

开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由波尼亚食品做成美味套餐的广告，

并且设定广告语（波尼亚提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快），这样能够进一步刺激消费者的食欲和

购买欲。

另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，

他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列

车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。

最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就

是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而

增加了利润；针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识

相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾

服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良

好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。

2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量；由于在列

车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。

综合各方面考虑，我们为您设计了30秒和5秒的电视广告，30秒

的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为

早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、

特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，

通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过

精美的画面和友情提示，在进餐时间（午间、晚间）播放，刺激人们的食欲

【篇二：肉类节日营销策划方案】

大庆利波龙皓有限公司2012年端午节

广告策划方案

策划者：杜峥

时间：2012年6月1日

目录

前言????????????????????????????? 市场分析??????????????????????????? 宏观环境及行业分析?????????????????????? 消费者分析?????????????????????????? 竞争对手分析????????????????????????? 产品分析??????????????????????????? 市场策略??????????????????????????? 营销目标??????????????????????????? 产品定位??????????????????????????? 广告目标???????????????????????????广告表现???????????????????????????

（一）、广告诉求对象?????????????????????????（二）、广告主题???????????????????????????（三）、广告创意???????????????????????????

五、广告媒介????????????????????????????

（一）、广播?????????????????????????????

（二）电视?????????????????????????????

（三）广告位????????????????????????????

六、广告预算????????????????????????????

七、广告效果的评估?????????????????????????

（一）、视听率的评估?????????????????????????（二）、电视广告的千人成本评估????????????????????（三）、市场占有率评估????????????????????????

大庆利波畜牧业有限公司2012年端午节策划方案

大庆利波集团龙皓畜牧业是大庆利波集团旗下企业成立于2008年在大庆成立的现代化畜牧业企业，是集育种、养殖、分割、加工及销售为一体的绿色猪肉品牌企业。公司目前主要生产经营“黑老五”

黑猪肉产品，自2011年以来获得。获得在相关部门颁发的“绿色食品、有机食品、无公害商品“商标。公司本着“绿色食品，有机食品、无公害食品” 的公司核心价值观，为消费者创造的健康美味的猪肉制

品产品，提供优质服务。

一、前言

近年来食品安全问题日益严重，从瘦肉精事件到流向餐桌的病死猪肉，吃肉变成了一件冒险事儿，买肉升级成了技术活，如何才能挑

选到放心、好吃的猪肉？成为消费者关注的问题。所以本公司决定

以端午节作为突破口，选择大庆卫视、大庆广播电台、广告位等媒体，在2012年端午节来临之前进行了猛烈的广告攻势，使市场消费

者在短期内提高本产品的知名度和美誉度，并能获得较高的市场占

有率，也为公司后续的其他产品进入大庆市场做好强有力的铺垫。二、市场分析

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给高端猪肉市场

带来了巨大的商机。黑猪肉具有很高的营养价值，是肉制品行业所

有产品中的经典。端午节正式成为国家法定节假日，也为猪肉市场

的发展及中国传统饮食文化的传播，创造了有利条件。每逢端午节，看望尊长，走亲访友，都会赠送礼品。近年来，我国猪肉市场迅猛

发展，不同档次的猪肉活跃在市场上，行业竞争日益激烈，价格已

不再是吸引消费者的唯一因素，市场细分后，高端客户更加看重的

是健康程度高的肉制品。

（二）消费者分析

大庆人口众多，有300多万人，大庆消费水品高。但大多数已出售

低端肉品牌多，占大庆市中低档市场的大部分市场份额。随着大庆

市经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费

群体追求绿色和健康，出现了对高档猪

肉的需求，尤其黑猪肉更受到消费者的青睐。大庆利波畜牧业的“黑

老五”刚好能满足市场需求，从而对于开发大庆市场的前景十分乐观。（三）、竞争对手分析

如今大庆的猪肉市场以雨润品牌，金锣品牌为主，主要占领中低档

市场。而高档分布在南方的如北京黑六、里岔黑猪。泗水黑猪、等

品牌也已进入了南方各大市场，主要是满足南方市场的一些高档酒

店和企事业单位的需要，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额

也很小，对大庆龙皓畜牧业不会形成竞争威胁。

雨润公司凭借自己的规模和技术优势已经开成了全面招商加盟是方

法产品有效的占领了全国低中档猪肉市场，

北京黑六凭借着专卖店，网络营销，餐饮等多少营销渠道构建了立

体的市场营销网络使得黑六迅速的占领了北京市场。

三、市场策略

（一）营销目标

1、提高公司猪肉在大庆的销售量

2、获得在大庆可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以高档猪肉为主，

（三）、广告目标

1、提高公司“利波集团黑老五”的知名度

2、扩大公司产品在本土市场的美誉度

3、为后续其他产品（酒水等食品）进入大庆做知名度上的一个铺垫

三、广告表现

（一）、广告诉求对象：中青年消费者，老年消费者

（二）、广告主题：绿色安全放心肉——健康新体验

（三）、广告创意

1、广播广告片：

消费者: 如今食品安全问题日益严重，从瘦肉精事件到流向餐桌的病死猪肉，吃肉变成了一件冒险事儿，买肉升级成了技术活，怎么才

能买到好的猪肉成了一个问题

电台人：别担心，我来帮你想办法我市大庆利波龙皓牧业有限公司

是一家专业从事纯绿色，无污染的绿色养殖，从养殖、分割，加工

及销售为一体的现代化畜牧企业，并获得了国家无公害商品认证和

有机食品认证，所有黑猪全部用有机玉米喂养科学化全程跟踪养殖，现在卖的特别火“黑老五“猪肉，保管你买的放心吃的安心。

消费者：真的吗，那我的赶快去买，

电台人：不用现在可以电话预定不怕到时候买不到记住电话0459-xxxx

广播声：绿色安全放心肉---健康新体验

2、电视广告

王大姐在买肉突然来了一个王大姐一个朋友(沈)说：

沈：王大姐买肉那。

王：是啊但是不知道这个猪肉好不好，

沈：王大姐你还不知道把如今都吃黑猪肉了这东西营养价值特别高，是普通猪肉的好几倍那

王：黑猪肉

沈：是啊，咋大庆自己的品牌黑老五猪肉

王沈：请认准商标黑老五

3、广告位广告

待定

四、广告媒体

（一）、广播

以大庆为核心，利用大庆广播电台等广播频道，在2012年端午节

前二十天开始进行广告投放。前30天播放20次/天，后20天播放

30次/天，节前10天播放40次/天。播放时间安排在早晨、中午、

晚上等时段为宜。

电视广告

【篇三：2014食品营销策划方案】

2014食品营销策划方案

方案一：休闲食品网络营销策划方案

一、营销策划的目的与任务：

本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺

利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到

广大网络消费人群的认可。

二、产品概况：

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休闲享受而

不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营

养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年

享受、成年及老年人暇趣等。

作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

（一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1. 带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆

绑销售；

2. 满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的

刺激中才可以保持持续的满意；

3. 健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影

响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需求，基于不

同的功能成为市场细分的前提；

（二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支

配心。即食、色、性

1. 方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念；

2. 时效性，满足其心血来潮的非理性需求；

3. 可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖

场里哪里最靓？散装产品区；

4. 参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市场环境分析：

1、休闲食品行业环境现状

上个世纪从90年代开始，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲

食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类xx年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休

闲食品行业发展速度较快，受益于休闲食品行业生产技术不断提高

以及下游需求市场不断扩大，休闲食品行业在国内和国际市场上发

展形势都十分看好。

2、网络消费者分析：

（1）网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到xx

年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户

就增长了1330万。网民中18－24岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25－30岁(17.0%)，网民在年

龄结构上仍然呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例最多，达到

了28%。

（2）网络购物消费的迅速传播

随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上

购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购

物的服务模式主要有两种： c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起②健康食品居于主导地位③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成为休闲食品消费

主流⑤产品更新速度快

四、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤

其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们

在购买食品时喜欢购买更为时尚的品牌；相反，31岁~35岁年龄段

的男性群体则对于时尚食品不大感冒。

五、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务平

台开设网店；网络广告推销等等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合

作等

等。六、4p营销组合：

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，积极推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

（1）在各销售平台开设网络商店（暂未实现）

（2）建立博客，推出并介绍对应的商品

（3）建立微博，推广有益可口的休闲零食

（4）与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：（1）限时折扣活动（2）定时定量竞拍（3）积

分兑换活动

4、针对促销方面：（1）免费试吃活动（2）微博转发抽奖活动（3）休闲食品知识问答方案二：绿色食品营销策划方案

一、公司简介

本公司以与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民热爱

大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系

列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年

番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的

销售渠道，以绿色为主。

5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣

传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环

保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员

销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国与

绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎

中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友

情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子

邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)、网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导

下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和

网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证

工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对

可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)、综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营

销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、

客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在

广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站

平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程

同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有

何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

方案三：肉食品营销策划方案

一、肉食品营销策划方案的前言

市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争

中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引

导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地

也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣

传和推广产品和企业。

目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响；很多厂家为

了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。

波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司，公司在市

场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完

整的产品系列，并在传统产品的基础上，新增了炭烤产品，在回归

自然，享受生活成为越来越多城市人的追求时，独具特色的炭烤系

列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在

市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣

传企业形象；目前，企业在青岛及附近地区做得比较好，随着公司

的发展，其市场也不断扩充，有必要进入新地区，而在新市场，前

期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培

养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接

各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径；另外，适应列车销

售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力

和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。现在，我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电

视传媒，它能给您带来惊喜地效果。

二、肉食品营销策划方案的可行性分析：

1、竞争对手分析：目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈，喜旺、得

利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额，他们通

过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，波尼亚面临着巨大的考验。

喜旺，拥有较长的生产历史，建立了庞大的销售网络，已建400多

家专卖连锁点，与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜

旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位；热心

社会公益事业，受到社会各界的赞扬。

德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多

项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是山东省农业

产业化龙头企业。拥有自己的养殖场；年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。得利斯，消化吸收国外食肉民族低温肉制品科学概念，在我国的低

温肉食品行业有很大的影响力，在山东卫视等电视媒体大力宣传自

己的产品和文化，其但愿人长久，相伴得利斯的广告语，更是家喻

户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入cis形象一体化系统，积极开展了5s活动。

青联，年被深圳市农产品股份有限公司的控股，资金实力大增强；

同时青联牌生肉制品是青岛市唯一注册的放心肉品牌。在青岛具有

较大的客户群和影响力。

企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等

产品在青岛市场云集，既说明了青岛市场的潜力，又说明了市场竞

争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，

要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、

提高自己的企业竞争力。

2、企业竞争力分析：

在青岛，激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去，谋求更好、更广

的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。

强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体，提高市场

地位和品牌的认知度及知名度；不定期举行促销活动，占据市场竞

争的主动；最近，公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业

突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。差异化

的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，

提高了自己得市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。

先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术；炭烤产品的出现，填补了我国肉类食品的空白。

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