汽车销售竞赛策划方案精选合集

　　汽车销售竞赛策划方案精选合集

　　多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，下面就是工作范文网小编给大家带来的汽车销售竞赛策划方案，希望大家喜欢!

　　汽车销售竞赛策划方案

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的_粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已有客户参加_x自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介:情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传_，更直观全面的报道_

　　主办:__汽车贸易服务有限公司

　　协办:_汽车网_电台文艺频道

　　企划:__市场部

　　推广:__广告策划有限公司

　　时间:20_年x月x日至x日

　　地点:___x

　　三、流程

　　组织客户自驾游，数十台_，_至__x

　　_巡游，经过市区、购物广场、社区等地

　　驾车游玩参观_x景点

　　体面人生娱乐晚会，观看民族节目

　　组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

　　新老用户品牌恳谈会

　　四、目的

　　1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

　　2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

　　3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流_汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

　　五、日程

　　x月x日(星期六)

　　07:00-10:30__汽车贸易服务有限公司出发，_市区

　　10:30-12:00_自驾游车队市区巡游

　　12:00-14:00车队午餐(农家土菜)、午休

　　14:00-15:30车队_市区-_x景点

　　15:30-16:30自由活动(房间休息、整理)

　　16:30-18:00参观_x景点

　　18:00-20:00车队晚餐(_x特色菜)、休息

　　20:00-22:00体面人生娱乐晚会

　　x月_日(星期日)

　　07:00-08:00早餐

　　08:00-10:00新老用户产品恳谈会

　　10:00-12:00车队参观_x景点

　　12:00-14:00车队午餐、午休

　　14:00-18:00__x至_，活动结束

　　开展将爱进行到底--_“粉色之旅”自驾游，充分体现了_对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画_品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

　　汽车销售竞赛策划方案

　　一、中国汽车物流企业存在的问题

　　中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。

　　1.中国汽车物流公路运输企业都具有“资源利用率低，运输成本高，运力资源浪费，竞争力薄弱”等特点。

　　汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业控制车辆规模少，行业目前拥有10000多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。

　　2.效益和规模的原因，使得大多数企业没有能力提升管理技术，保障服务质量。

　　整个行业服务水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的服务内涵、品质判断参差不齐，导致服务品质参差不齐，商品车交付及时率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。

　　3.持续增长的油价成本和不规范的途中罚款更加重了企业负担。

　　国家标准的限制导致了区域间的政策尺度掌握差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、基础统一。

　　大多情况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管理能力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特别在月初、月末的不均衡销售发运情况下，更加无法旗帜鲜明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。

　　4.公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供给大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的矛盾日趋突出。

　　5.司机人员管理、成本控制困难，车辆使用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监控;汽车物流配送的实效性要求很高，需要及时有效得配送到目的地。

　　二、中国汽车物流企业业务流程

　　易流gps进入汽车物流企业的切入点：

　　1.汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中

　　2.整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中

　　3.汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中

　　三、降低汽车物流企业成本的主要措施

　　1.减少等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通

　　2.做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率

　　3.改善驾驶员工资、提高福利后的成本消化，推行精益生产方式，实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的劳动生产率和驾驶安全

　　4.加快仓库收货速度，建立快速收货流程

　　5.简化质量交接流程，加快速度

　　6.改变物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。避免重复检验

　　7.布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台

　　汽车销售竞赛策划方案

　　一.中国的汽车市场大背景

　　二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景

　　三.力帆汽车市场分析

　　1.力帆520汽车的市场优势

　　2.力帆520汽车的市场的劣势：

　　3.客户群体分析

　　四.力帆520开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划

　　五.后注

　　内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是集团的第一代汽车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。

　　一.中国的汽车市场大背景：

　　我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至_年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。_年我国正式加入wto以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。_年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%;销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%;利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。

　　1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992年，汽车产量突破100万辆;_年，汽车产量突破200万辆;_年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍;1980-1990年，汽车产量增长1.3倍;1990-_年，汽车产量增长3倍。预计_-2011年汽车产量将增长4倍以上，2011年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不好中国都有，欧美，日系，韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。

　　二.力帆汽车520品牌汽车的市场背景：

　　力帆520力帆轿车于_年1月19日全球同步上市。该车属经济型轿车，排量为1.6升，使用的是宝马的进口发动机。从第一次参加北京汽车展，到第二次参加上海车展，力帆推出了中国第一款“民气”的家用轿车——力帆新520于4月16日宣布正式上市，上市车型共有1.3l和1.6l两个排量。首批投放市场的1.3l力帆新520手动舒适版售价55680元，而手动豪华版的售价为59680元，1.6l发动机排量的新520包括经济、舒适、豪华、定级四款配置，市场售价为65800元至78800元，相对06款力帆520，虽技术有大幅升级，但价格却没有变动，性价比相对又有所提升。

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