公司座谈会发言稿 公司员工座谈会发言稿2020

公司员工座谈会发言稿精选五篇

【导语】：一个企业要成为顶级企业，就需要持续引进顶尖人才，人才跟不上，

企业就会被淘汰。那么今天小编为大家带来的是关于公司员工座谈会发言稿的范文。

【公司员工座谈会发言稿】一

尊敬的各位领导、各位同事：

大家上午好!

很荣幸今天能够在这里和大家互相交流，同时非常感谢局领导对我们青年员工的

关心和重视，现借这个机会向各位领导及同事分享一下我在学习和工作中的感受和体

会以及自身与企业发展的一些建议。

先说学习，学习已经成为我们生活中最为关键的一点。当今社会发展迅速，职场

竞争激烈，优秀人才比比皆是，一旦我们停止学习，将会一直落后于他人。补充知识，为自己“充电”，是我们每个人必须要做的事情。

关于自身与企业共同成长和发展我认为企业成长决定个人成长，一个企业的发展

依赖于员工的发展，员工的发展是企业的根源，只有员工素质提高了企业才能有市场

竞争力，然而青年员工又是企业的希望，因此我们青年员工应该干一行，爱一行，专

一行踏踏实实的学习实践经验，充实自己，同时要对企业忠诚，并有责任感。

在2014年的工作中，我将一如既往的坚持“特别能吃苦、特别能战斗”的长传精神，立足岗位，做好自己的本职工作，加强对外沟通能力、团队协作能力，同时提高业务

技能水平。

谢谢大家!

【公司员工座谈会发言稿】二

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

很荣欣能够在这里和大家分享作为一名青年员工的光荣与自豪!同时，也非常感谢

领导对我们青年员工的关心和重视，给我这个难得的机会，让我与大家一起来学习、

交流。

我于2014年进入沭阳县农发行工作，五年来，我分别在会计部门、信贷部门等

岗位进行锻炼，在行领导无微不至地关怀下，在同事热心帮助和自身努力下，我在各

方面都得到了一定的提升。回顾五年来，我感触颇多，现借用四个词句向各位领导及

同事汇报一下自己五近年来在学习和工作中的体会和感受，以及对我行业务改革的一

点建议。

一、“一个人若是没有热情,他将一事无成,而热情的基点正是责任心。——列夫·托

尔斯泰”

责任心是影响一个人事业成败的关键。一个具有高度责任心的人，会把工作看成

追求和奉献，满怀热情地投入工作，取得显着的成绩，做出卓越的贡献，实现自身的

人生价值。一个没有责任心的人，一个丧失责任感或责任心不强的人，会把工作当作

负担，自然就会丧失工作的乐趣，一事无成，虚度年华，悔恨终身。责任心是我们每

一个青年员工成才的基础，为人处事的前提，也是我行振兴的根本。

在工作中我们的能力有大小，术业有专攻，职位有高低，岗位各有不同，但不管

从事什么岗位，必须要有敬业的工作态度。敬业首先要爱岗，这是我们发展的起点。

爱岗就是对自己所从事的工作充满热情，始终保持积极乐观的态度，干一行爱一行，

爱一行精一行，以积极主动、认真负责的态度，遵章守纪、规范行为、标准化作业、

保质保量快速完成任务。作为一名农发行的信贷员，除了有爱岗、惜岗意识，还要立

足本职岗位，脚踏实地地做好工作，这样才能真正做到敬业。一是要有实干的劲头。

信贷工作任务艰巨复杂，责任重大，信贷工作从放贷、管贷到收贷的三个环节，都需

要信贷员以求真务实的态度去调查，去研究，去落实。如果工作中华而不实，走走过场，不负责任将会给政策性信贷资金造成巨额损失，直接影响我行“三农问题”的各项

政策的贯彻落实。二是要有苦干的精神，贷后监管任务繁重，工作相当辛苦。面对繁

重辛苦的工作和恶劣的工作环境，没有吃大苦耐大劳的精神是绝对不行的。三是要有

巧干的聪明。除了要实干、苦干外，做好收购资金管理工作同样需要讲究方式与方法，也就是要掌握巧干的技巧。工作中的巧干，往往会事半功倍，而不讲方式方法和蛮干，有时会适得其反，与我们的愿望背道而驰。

二、“在你没做成任何事情之前,没人会在乎你的感受——比尔·盖茨”

听到这句话时，你是不是也和我一样深有感触。不得不承认，这句话刺痛了你我

的心，但是细细想来，却是真真正正的社会现实。人生的价值，庸人用享乐来衡量，

能人用创造来计算。在工作中我们工种、职位分工的不同造就了我们薪水的不同，庸

人就会抱怨薪水太低、怀才不遇等并对外界因素产生种种抱怨，这种人不管走到哪里

多会抱怨;聪明人才会反思自身存在的价值和自己创造的价值是否对自己的生存和发展

带来了正面意义和正面价值，说通俗点说也就是自己做出了什么成绩。出来工作这么

多年，每天睡觉前我会问自己两个问题：今天我做了什么?明天我要做什么?人生勿用

悔恨来填充，生活别用无聊去渡过，工作忌用松散和怠慢来应对。生活要有目标、有

追求。有了目标和追求人生就有了方向，人最可悲的是没有自己的方向和目标。青春

仅仅是一个短暂的美梦，当你醒来时，它早已消失的无影无踪。人生最要紧的，不是

你现在站在什么地方，而是你要往哪里走。

一个人，物质财富可以不富有，但精神世界不能空虚;智力学识可以不高，但不可

以思想道德败坏;社会地位可以不高，但不可以没有存在的价值!

三、“行胜于言——清华校风”

行胜于言“不是不言，而是言必求实，以行证言。国学大师钱文忠曾经这样讲过：”仅仅把职业看成是职业是远远不够的，你还要把职业当做你的事业，才会有职业精

神!“我非常同意这一观点，你要是仅仅把职业当成你养家糊口的一个手段，你对职业

的态度就会是论文联盟应付了事，完成任务，如果将它当事业了呢!你就会不停的追求，不停的完善自己的职业技能，不停的丰富自己的职业知识，在工作中得到享受。如何

实现自己的理想?行胜于言!

古人说”合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土;千里之行，始于足下“”不积圭步，无以至千里;不积小流，无以成江海，骑骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍“漫

长的人生需要一步一步地走，职业理想的实现需要一点一滴地奋斗。通往理想的路是

遥远的，但起点就在脚下，无论你的理想是否高远，它们的实现都需要一点一滴脚踏

实地地去奋斗。世界上从来都不会有一蹴而就一步登天的事情，想要实现理想就要有

埋头苦干的心理准备，因为踏踏实实做事是实现理想的根本途径!

四、”精兵简政“

精兵简政是企业改革的方向，也是提高效率、减少浪费的重要途径。

首先，兵要精。业务改革和发展需要大量的精兵充实基层、分行业务部门。兵精

不仅可以适应我行形式发展需要，更有利于迅速将工作落实到实处。而且做业务不能

人浮于事，否则增加了成本，还导致工作效率低下，遇到好处，个个争功，遇到问题，相互扯皮。

其次，政要简。举个例子，沭阳新概念评级报到市行已经有一个多月了，材料补

充了2次，现在还没有到省行，我没有针对个人的意思，只是希望业务部门经办人员

设身处地的想一想，切实的把基层行的事情当做自己的事情，不要弄个反馈让基层补

充了事。

我的发言完毕。

谢谢大家!

【公司员工座谈会发言稿】三

尊敬的各位领导、同志们：

你们好!

自公司“企业文化”实施以来，效果始终并不理想，最为成功的“企业文化”宣传展示

也就是公司的形象标识运用得比较广泛，在今后的公司运作中怎样将公司“企业文化”

做得更加丰富，宣传的更为广泛，既促进公司成长，又不断完善公司的文化发展方向，明确公司目标，实现共赢，现在就公司“企业文化”方面的工作、宣传与开展谈几点看法。

从公司大方向来说，在进一步明确自己的战略定位，进一步调整产业结构，进一

步拓宽产业领域，进一步加强资源整合，进一步加快附属企业的附属产品发展的同时;

要充分用好社会人才，重新配置企业人才比例，加大创新和智力投资，提升核心竞争力。

一、公司企业文化执行力度

现如今，面临全球金融危机的影响，国家的GDP增长总值与往年增长百分之十

几的比例有所下降，国家采取了一系列的政策救市。西安的发展脚步同样受到了一定

的影响，但就目前来看，公司今年的中标总价已经突破了公司历史以来的最高水平，

但是随着物价的整体提升，公司的成本也不断加大，这就促使公司要想实现利润，就

要严格的控制工程成本，既要保障质量，又要厉行节约，同时还要形成一种风气，一

种制度，这就要将其灌入到“企业文化”当中去，有人说“企业文化”是虚的，就是纸上谈兵，那其实是一种偏见与不理解，“企业文化”我个人认为就是公司每个环节、每一个人，每做一项事情的一个标准，即便是一个动作，一套程序都包含在“企业文化”当中，并不是说有了公司的形象标识，统一了员工的制服，就是“企业文化”，那样的理解太

狭隘，公司职工目前对“企业文化”的偏见与执行力度不够就是源于此处，公司“企业文化”的执行力度不够，并不只是宣传没跟上的问题，我个人认为，要将“企业文化”实施

到公司的每一个角落，就要以公司的员工为主，自上而下的执行，自上而下的实施。

打个比方：就拿现如今西安市的市民素质而言，在一九七几年、八几年的时候，我们

常常可以看到有市民拿着弹弓打路灯，毁坏市政设施，但是经过近些年西安市政府不

断出台了一些政策、制度，开展了一系列的活动，咱们再看看这一现象几乎已经杜绝

了，每一个市民执行了市政府的实施方案，养成了一定的生活习惯，这一现象得到了

改善，各位不得不想想，现在公司的“企业文化”已经自上而下的开始实施了，但是每

一位职工是否执行就值得我每一位干部深思熟虑了。

二、公司今后在“企业文化”方面的工作重点

任何企业的发展都要有自己的远景，企业的每一位员工，特别是骨干员工，都要

有为之奋斗的精神。公司发展到今天，除自身的努力外，也与遇到一个好的机遇分不开，现在这个更好的机遇再一次降临到我们的头上。今年公司的中标价以及产值是比

较乐观的，这就证明了公司在市场中已经形成了一定的地位、有了一定的知名度，我

们的目标要更远大一些，远景要重新进行战略定位。公司“企业文化”也应随着公司的

发展做出调整，并进行细化，从《公司企业文化实施方案》所制定的形象徽标、口号

以及发展方向等，转变到一些具体的工作方法、制度上来，提升公司“企业文化”发展、公司形象，我们从以前的年度亏损到如今的年年盈利已经有了质的飞跃，新的方向应

当以营利为起点，做大做强为目标，这个远景和目标不仅公司高层要知道，更重要的

是让全体员工都认同，并以此来激励全体干部职工，以一种“飞蛾扑火”的奉献精神为

之奋斗不已。同时企业为实现这一远景的每一个发展步骤和战略都应该是正确的，每

一位员工所做的事都应该是正确的，这样，企业才能成功。

下一步，公司“企业文化”要得到新的发展我认为从以下方面要加以提升：

1、要提升管理力度。从过去的粗放型管理模式向精细化管理转变，在现在定人定岗的同时充分发挥好人力资源管理的作用，确保人人有岗位，岗岗出效益，细化每个

岗位的职责，职工能认真遵守职责，彻底打破职工在国有企业有大锅饭吃的意识。时

刻提醒每个岗位的职工，我们的产量还能不能再提高?质量能不能再提高?事故能不能

再低?用人能不能再少?单位消耗能不能再降低?公司在改革，其他企业也在改革，大

家的意识不能只停留在原有的成果上，这样只能坐吃山空。目前公司的状况是令人放心、而不是令人满意。我们在受到金融危机的影响下，你今年好过了，那明年呢?后年呢?不但领导干部要想，职工也同样要想，时刻要有忧患意识。

2、要加强反思。我们去年一年做了大量的工作，取得了明显的成绩。但也同时存在着不少问题。从国家提出的“又快又好”的发展到“又好又快”的发展，只是字的顺序变

了这么简单吗?我们还要认真考虑如何科学搭配;资本运营在加快资源整合的前提下，

工作要进一步细致和深入。我们要清醒地认识到，业绩不可抹煞，但今天的成绩也只

是今天的辉煌，各个方面还存在着不足，企业有，部门有，员工也有。每一位员工、

每一个部门、每一个基层单位都有要深刻反思，我们的工作要对得起自己的薪酬，对

得起公司的宏伟远景。

3、要加快创新。俗话说：“只有想不到，没有做不到”，究其原因，就是因为只要

你想到了，最终总会做成的，从技术创新到管理创新。如何加快创新是我们需要认真

研究的问题。公司成立了QC成果创新小组，就是在市政施工方面的技术创新，那么

管理创新这一项，就是在公司的改革中不断借鉴、不断思考，一项管理措施失败了，

我们现在还能有时间、有机会改正，还能不断探索与尝试。公司如果没有创新的动力，没有创新的机制，是不能实现的。科技的创新、管理的创新、文化的创新，包括公司

发展的模式，应该是每一位干部考虑的问题，每一位干部要以战略的思维来认真研究

下一阶段的发展。

4、要正确选人用人。如何选择做正确事和把事做对的人。这是摆在我们面前最重要的问题。我们最缺的是高素质的人才，这是我们每一个人都知道的事实。一个企业

要成为顶级企业，就需要持续引进顶尖人才，人才跟不上，企业就会被淘汰。我们的

人才机制如何建立，如何考核、奖励，如何吸引人才、留住人才，如何发挥人才的作用，培养人才，这是每一个人都应该思考的问题，这也是一种责任。同时加快公司人

才可持续培养不仅是人力资源部门和主管人事的领导的事情，各个单位的主管、各个

部门的主管更是最大的责任人。

现在公司所取得的成绩，在外界看来进步非常显赫，但是我们不能满足，我们的

目标就是要成为西安市政行业超一流的企业、未来中国顶级的市政企业。公司的每一

个员工都应该树立“市政二公司因我而自豪”的坚定信念，要以自己的努力工作保证公

司的发展，让自己成为公司感恩的对象。企业也应该保持员工的收入、福利，在今后

的实践工作中不断增长，特别是为员工铺好成才的通道，提供一流的环境，让员工充

分享受到企业发展的好处，这样才能使公司在不断的创新中，在广大干部职工不断的

努力下成长，让我们共同努力，向未来中国顶级的施政企业跨出我们的第一步。

【公司员工座谈会发言稿】四

在这里，我学会了做事要有主动性，这跟在校园里读书是完全不同的，不是一味

的接受知识，而是要主动的去学习岗位业务和相关的电力法规和整个企业文化。我们

必须学会察言观色，主动帮助客户替他们排忧解难。

在这里，我懂得了要做个有责任感的人，要有份宽容的心，工作上或许会碰到很

多棘手的事和不讲理的人，这些都需要我们静下心来慢慢去解决。

在这里，我明白集体荣誉感是整个团队凝聚力的体现，记得刚进这个团队的时候，我就感到无比的骄傲和自豪，因为能够加入这个光荣团队证明了自己也是优秀的，所

以我亲爱的新同事们，也请你们为自己感到骄傲.

在这里，我们的团委和工会组织形式多样的活动，令你在工作之余得到身与心的

历练，令你在充实业余生活的同时，能够帮助更多的人。同时，这也是你们对自身的

一个展示。

最后，在这里祝愿我的新同事们在今后的工作中顺顺利利，生活上开开心心，这

欢迎你们，谢谢。

我叫**，今年27岁，结业于****年夜学中文专业，今朝在公司办公室从事行政秘

书工作。加入工作已经两年零五个月了，经验之谈不敢当，借此机缘跟列位同事切磋

一下工作中的一些试探和体味，不妥之处还请列位率领和同事攻讦、匡正。两年多的

工作阅历，对于体味一个有着30年余年成长过程的企业来说确实略见一斑，对于为企业成长作出过精采进献的前辈来说更显寸木岑楼，但对于我们刚刚分开校园踏上工作

岗位的年夜学生来说，收到的体味确实良多。就我小我的看法，总结了三点和列位同

事共勉：一是从刷新自己入手，顺应企业保留情形。当我们踏入企业的门槛，我们就

应该清醒的熟悉到自己已经是结业生，已经是企业的员工，我们最根基的职责就是经

由过程全力工作刷新自己和身边的糊口。当然刷新的不仅是常识结构，还有素质、不

美观念、道德等各方面的刷新。

【公司员工座谈会发言稿】五

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题

进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探

索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同

意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家

有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关

键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不

管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，

这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少

应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四

个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不

了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企

业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基

础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也

就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业

客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企

业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行

业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行

本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不

经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收

到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少

审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊

什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以

我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业

的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不

是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。

从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共

产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在

这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，

咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天

咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中

小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。

当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一

是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;

第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为

银行系统在西部开发中的标杆;

第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方

政绩，主要是做好品牌和政府关系。

第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行

与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般

策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心

理论”与“共振原理”。

我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为

中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以

自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产

生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与

长效的工作局面?

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量

目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实

现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对

应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重

点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效

果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给

与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来

的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利

用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如

行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时

在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工

经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、

评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，

金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给

大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

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