基于消费者视角下的商品价值理论探究

摘 要：一直以来，经济学界有各种各样关于商品价值论的研究，它们分别从不同的视角、不同的方面对商品价值进行论述。文章的目的不是为了比较各种商品价值论的区别与联系，而是以劳动价值论为重点，结合其他的商品价值论来说明价值理论的研究以消费者为中心的必要性，以及对生产企业的启迪。

关键词：商品价值论 消费者 劳动价值论

中图分类号：F760

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2015）12-011-03

商品价值理论的研究是经济学理论研究的基石。关于商品价值有各种各样的研究，有马克思的劳动价值论，还有随着生产要素作用的提升而兴起的要素价值论；有以消费者主观感受为中心的效用价值论，也有随着科技、知识等创新因素而兴起的创新价值理论，同时还有效用的数学分析价值理论、综合分析价值理论等。这些理论其实都是对商品价值理论的研究，只不过是侧重点不同，角度不同而已。

一直以来我国不少学者专家都致力于商品价值理论的研究，形成了很多种关于商品价值理论的解释，但是基本上与人们平时具体生活工作联系很少。本文将从劳动价值理论出发，结合其他的西方各种价值理论，分析商品价值论以消费者为中心的必要性，从而将商品价值理论运用于微观企业层面，加大商品价值理论的微观解释力，不像之前众多研究一样把商品价值理论运用于社会主义经济体制、社会主义收入分配、劳动价值论的时代化等宏观问题方面。

一、各种商品价值理论的概述

经济学学者对商品价值论的研究从开始发展经济学以来从来没有停止过，关于商品价值论的讨论也没有停止过，不同的人、不同的学派对价值论都有自己的认识。为了方便分析，下面先简要介绍各种不同的商品价值论。

1.劳动价值论的观点。马克思在《资本论》中详细论述了劳动价值论、剩余价值论等重要的价值理论，从中发现了资本主义社会剥削工人的秘密所在，论述了资本主义灭亡的必然性。其实我们应该把《资本论》三卷中关于劳动价值论的阐述看成是一个理论体系。体系中的具体内容包括：价值实体是什么，价值的形式和本质是什么，价值规律等。

（1）关于价值实体的论述。价值实体其实指的是商品中包含的人类抽象劳动。马克思在《资本论》中论述，商品的价值其实是凝结在商品中的无差别人类劳动，是物化的抽象劳动。马克思的劳动二重性原理，认为劳动有具体劳动和抽象劳动之分，具体劳动创造商品的使用价值，抽象劳动创造商品的价值。在理解劳动二重性的基础上才能真正理解劳动价值论的精髓。

（2）价值的表现形式和价值本质的分析。价值的形式就是指交换价值。交换价值指的是一种商品能够换取的另外一种商品的量或者两种商品的比例。交换价值有四种形式：简单的偶发商品交换形成的价值形式、扩大了的价值形式、具有一般等价物的价值形式、货币价值形式。这也是价值的表现形式的发展过程。价值的本质指的是在商品中包含的人跟人之间的经济关系。在商品经济中不同的人拥有不同的商品，在交换的过程中，商品跟商品的交换其实也是不同商品中包含的劳动的交换。所以说我们研究价值论的过程中，本质上是在研究人和人的关系，而非商品与商品的关系。

（3）价值的结构和价值转型。所谓价值结构指的是价值的组成部分。根据马克思的理论：价值由C+V+M三部分组成。这组公式中的C是在生产过程中耗费掉的生产资料的价值，这部分价值是不会增值的，只是在生产的过程中实现价值从生产资料向产品的转移；V是指在生产过程中支付给劳动者的劳动报酬，这部分价值是能够实现增值的。M就是劳动者在生产过程中实现的剩余价值。马克思认为，价值转型也就是商品价值转化成生产价格是因为利润转换成平均利润造成的，其根本是由资本的等量资本带来等量利润的特点决定的。

（4）价值规律。价值规律其实就是等价交换。等价交换反映了价值的运动规律，马克思认为价值是由社会必要劳动时间决定的，价值在交换的过程中遵循等价交换的原则。

2.要素价值论的观点。随着市场经济的发展，各种各样的生产要素不断地进入市场，并在经济增长中日益呈现出巨大的作用。并且借着价格的调整来实现各种资源的有效配置，这就是人们产生了这些要素本身是否创造价值的疑问。因而有人提出了“生产力价值论”、“新三元价值论”、“资源贡献价值论”等理论。虽然这些理论的具体内容及其各自观点有所不同，但是本质上，这些理论都是主张以各种要素论代替劳动价值论，因而可以统称为要素价值论。法国经济学家萨伊提出的生产三要素论是生产要素价值论的代表，他认为商品在生产过程中耗费的要素是劳动、资本和土地，所以他主张资本创造利润，土地创造地租，劳动创造工资，进而认为工资、利润、地租是劳动、资本、土地三种要素按照自己的贡献所获得的报酬。

3.效用价值论的观点。效用价值论本质是以消费者对商品的主观心理评价为基础来确定商品的价值。效用价值论又分为一般效用价值论和边际效用价值论。一般价值论是由杰文斯、门格尔、瓦尔拉斯等人在19世纪60年代提出来的，他们主张商品的价值是由消费者的主观心理决定的。在随后出现了边际效用价值论，边际效用价值论随后出现了两个流派：心理学派和数理学派。以奥地利学派为代表的心理学派，把心理学理论引入到经济学的价值研究中，主张商品的价值是由消费者的主观心理感受决定了商品的效用进而效用决定商品的价值。以洛桑学派为代表的数理学派认为，应该用数理方法分析消费者的效用，进而对商品的效用进行量化。总而言之，效用价值理论的本质就是认为商品的价值是由商品的效用决定的。

4.均衡价值论的观点。均衡价值理论主张商品的价值是由供求相等时的价格决定的，具体分为一般均衡价格和局部均衡价格。一般均衡价格论的代表人物是法国经济学家瓦尔拉，这个学派认为商品的供需影响价格，并且认为商品的价格是供需相等时的价格，所以价格由供需决定。局部均衡价格论在考虑供求均衡价格时只是关注一种商品的供求相等时的价格。总之所有的均衡价值论的根本观点都是商品的价值由供求相等时的价格决定。

5.创新价值论的观点。随着知识经济的到来，知识、信息等要素在经济发展中作用凸显，它们在价值创造中的作用也受到很多关注，各种以机器、知识、信息等为主体的价值论也就应运而生。这些设备、知识、信息等都是科技创新和文化创新带来的，故统称为创新价值论。美国经济学家熊彼特最早提出创新价值论，他认为生产函数中应该能反映出新技术、新的生产方法等对生产进而对商品价值的影响。这种新的函数建立之后，经济发展的过程包含在函数中，也就是反映在生产过程中，因此经济发展就实现了自动化，自动化从而决定了商品的价值。

6.生产费用价值论的观点。生产费用价值论是指商品的价值是基于生产的角度来考虑，由在生产过程中耗费的资源的价值决定的。最早提出生产费用价值论雏形的是亚当·斯密，他主张商品的价值由工资、地租和利润组成。之后马尔萨斯在亚当·斯密观点的基础上进一步深化，用地租、利润、工资来说明商品的价值，这就形成了最初的生产费用价值论。

7.效用的数学分析——数理经济学的观点。现在，数理分析在经济学中的应用已经成为趋势与潮流。既然商品的价值存在量化的问题，当然可以借助数理理论来对其进行量化分析。目前在边际分析中已经广泛地使用了效用理论，英国经济学家威·斯·杰文斯用微积分为工具对效用进行量化，进而根据量化的效用来确定商品的价值。

二、基于消费者视角下的商品价值论分析

各种商品价值理论都有自己的历史背景和合理性，本文认为不同的商品价值论只是反映出分析视角的不同，比如要素价值论、生产费用价值论都是基于生产者利益视角，而效用学派是基于消费者利益视角，均衡价值论是基于市场均衡的视角等。本文的研究重点是基于消费者视角下的商品价值理论。

马克思在他的理论中指出，商品包含着价值和使用价值的矛盾统一体，商品生产者生产商品首先必须具有商品的使用价值，也就是说商品必须是对人们来说有用的；其次，该商品的使用价值不是商品生产者需要的，而是别的商品生产者需要的，否则商品生产者会自己消费该商品；最后，商品生产者为了得到对自己来说有用的商品，会拿自己生产的商品与另外商品生产者进行交换，在交换的过程中商品生产者付出了自己生产商品的使用价值，但是得到了商品的价值，商品的价值用交换来的商品表现。这样在完成了交换即商品生产者销售完商品以后，才能实现生产商品的价值。

在货币产生之后，商品的使用价值与价值的矛盾表现为商品和货币的矛盾。商品生产者拥有商品的使用价值，消费者拥有货币，矛盾也表现为生产者与消费者的对立；生产者是供给方，消费者是需求方，矛盾自然也表现为供求对立。想要解决矛盾，必须使供求均衡，必须使消费者用货币支付给生产者而得到商品。商品作为特定的使用价值要让渡或者销售出去，必须以满足消费者需求为前提，因为没有任何人愿意用货币去买对自己毫无用处的东西。因此，消费者作为货币的持有者则必然在商品交换中处于主导地位。所以，如果要确立和坚持消费者主权的话，那么这种“主权”也显然不是“在买方市场的前提下产生的”，而是产生于商品内在的使用价值和价值的矛盾及其外化的商品和货币的对立。

效用价值理论提出，商品能够销售，或者能够卖多少钱是由商品的效用决定的，效用大的商品价格高，效用小的商品价格低。商品的效用又是消费者的主观心理感受决定的，消费主观需要这种商品，愿意支付的价格就高。所以商品生产者要想生产的商品能够卖出去，首先得能满足消费者的主观心理需求，让消费者愿意为该商品进行支付行为。

所以从上述分析我们能看出，商品生产企业要想正常生产经营，必须保证生产的产品能够满足消费者的需要，只有这样商品才能顺利销售出去。因此，商品生产企业必须以消费者为导向来进行产品的设计和生产。只有能够把握消费者需求的人，生产的商品才能顺利销售，才能在市场中有竞争力。

当然，在不同的商品经济发展阶段，由于生产者和消费者、供给和需求在矛盾中的地位和作用不同，消费者主权的实际体现也有很大的不同。不管是在买方市场还是在卖方市场中，消费者主权都是毋庸置疑的，生产经营企业必须以消费者为中心才能在市场中找到生存空间。

三、商品价值理论对企业生产经营的启示

生产企业的目标是利润最大化，上面的分析能够看出生产企业想要获得利润，必须以消费者为导向，确切说是以消费者需求为导向。这样企业就必须及时了解消费者的需求及其变化，确保生产的产品能够满足消费者的需求。在此基础上企业除了应该重视产品的生产过程，更应该重视企业的销售过程，保证企业的产品顺利销售出去，从而获得最大化的利润。

1.商品生产者要密切关注消费者需求及变化。商品生产企业为了保证持续生产经营，应该以消费者的需求为指引来进行生产。消费者的需求反映的是消费者的主观心理感受，所以为了准确把握消费者的需求，生产企业要运用科学合理的方法，对消费者心理以及行为进行调查研究。在此基础上生产出最大限度契合消费者需求的产品，避免产品的滞销，使生产者在市场上有强劲的竞争力。所以，企业只有准确地了解消费者需要，并且根据消费者需要进行产品的设计、生产，才能生产出对别人来说有使用价值的商品，也才能在满足消费者需要的同时，得到消费者的货币。

当然，消费者需要是随着生活环境、经济状况、生活阅历等的变化而不断变化的。所以生产企业不仅需要了解消费者的需求，更要密切关注消费者需求发生的变化。消费者需要的不断变化使得每个产品都有一个有限的生命周期，因而就不存在久盛不衰的产品，所以企业没办法靠一成不变的产品而持续发展。因此，企业要科学预测消费需求的变化规律和趋势，在消费者需求发生变化时，积极研究新产品来满足变化后的消费者需求。

只有能够满足消费者需求的产品才会有市场，才能让生产企业持续生产经营。消费者需要的变化意味着现有的产品不能满足消费者需要，即已经被市场淘汰，要求商品生产者开发新产品。这就要求商品生产者自己必须具有创新的意识与创新的能力，能够根据消费者需要的变化进行技术创新和新产品开发，适时地适应消费者需要及其变化。

2.生产企业的产品质量必须过关。企业生产的产品是为了满足消费者的需求，所以在了解消费者需求及变化之后，企业进行商品的生产，在生产过程中企业必须保证产品的质量。因为只有质量合格的产品才能满足消费者的需求。如果产品质量较差，购买后消费者的需求得不到满足，消费者会对该产品甚至该企业失去信心，进而对消费者以后的消费行为产生负面影响。生产企业会失去客户，生产的产品销售面临困境，生产企业没有完成商品使用价值到价值（或者货币）的转换，企业产品滞销，很难持续经营发展。

3.生产企业要注重生产，同时也要注重营销。生产企业应该生产对消费者来说有使用价值的商品，这点是毫不怀疑的。但是如果产品只是生产出来，没有销售给消费者，也是没有解决使用价值与价值的矛盾。对于生产企业来说，生产出对消费者来说具有使用价值的商品，还远远没有达到进行商品生产的目的，只有产品销售到消费者手中，企业拿到货币，才算是实现了商品的价值，生产企业的目的才算完成。否则，商品生产者将无法持续经营。因此，商品生产者在生产出质量合格的产品之后，还应该重视产品的营销，保证产品顺利销售。

为了使商品顺利完成销售，企业可以做好下列几项工作：积极宣传自己的产品，在信息爆炸的今天，已经不再是酒香不怕巷子深，再香的酒也怕巷子深，所以要积极宣传自己的产品，主动诱发消费者的购买欲望；将产品的销售地点尽量安排在方便消费者购买的场所，增加消费者购买机会；做好售后服务工作，使消费者在消费产品时没有后顾之忧。

四、结语

生产企业应该认识到，对企业来说生产合格的产品很重要，但是积极地营销产品同样重要。而且不管是生产前的预测、设计阶段，还是之后的生产，销售阶段都要以消费者的需求为导向，这都是由基于消费者视角下的商品价值理论决定的。

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（作者单位：山西大学经济与管理学院 山西太原 030006；作者简介：呼倩茹，山西大学经济与管理学院2012级政治经济学专业硕士研究生）

（责编：若佳）

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