管理促销方案4篇

管理促销方案篇1

　　京东商城运营策划书

　　1运营规划

　　1.1店铺的上线及日常管理

　　1.确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

　　2.细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

　　3.美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

　　4.编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

　　1.2营销活动

　　1.首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

　　2.配合京东的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

　　3.设置京东客，聚划算等活动，以此引进流量。

　　4.不定期经常性的进行小促销，在节假日可以进行相应活动的大促销

　　1.3售后问题

　　委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

　　1.4配送及仓库管理

　　1.仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

　　2丶发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

　　2阶段运营

　　商城运营分为四个阶段:

　　1丶 商城开张期

　　2丶 商城成长期

　　3丶 商城成熟期

　　4丶 商城稳定期

　　第一阶段:商城开张期

　　1丶塑造品牌形象（从店铺装修丶品牌介绍及殊荣丶设计理念丶顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）

　　2丶制定独特且适合产品的营销方式，培养顾客粘性

　　3丶制定会员管理机制，培养会员的消费习惯

　　4丶根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款丶促销款，与当季的SKU数配比；PV丶UV丶转化率丶客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。

　　5丶基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）

　　6丶利用软件记录每天商城的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如UV丶PV丶转化率丶跳失率等）第二阶段:商城成长期

　　1丶制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标

　　2丶根据店铺PV丶UV丶转化率丶客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断

　　3丶根据商城销售情况，以及京东同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款

　　4丶成长期的推广以参加商城活动为主，折扣活动，满减活动，团购（站内站外SNS的推广）

　　5丶策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款

　　6丶根据工作情况，适当扩充团队成员（增加专职推广丶文案策划丶数据分析丶客服美工等）第三阶段:商城成熟期

　　1丶优化代理品牌丶注册自己的商标并重新申请独立京东商城

　　2丶安装管易ERP系统（进销存管理丶客服绩效管理丶批量打印快递单和发货丶财务报表等功能，能日处理1000-20xx单）

　　3丶推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售

　　4丶品牌形象打造（统一设计包装盒丶包装袋丶品牌形象小礼品等）

　　5丶规范团队组织结构

　　6丶按照品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为品牌

　　第四阶段:商城稳定期

　　1丶分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力

　　2丶京东外部分销:把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，唯品会丶聚尚网丶走秀网丶麦网丶银泰网丶邮乐网丶V+等购物网站，提升公司整体销量和品牌知名度 3丶加大对产品的投入力度，产品质量的提升丶研发力量的提升

　　4丶维持团队的稳定性，体现团队核心价值

　　5丶启用独立顶级域名，并建立独立的B2C平台

　　3运营技巧

　　在京东商城运营时，运用一些小技巧，可以很好的其高业绩或者能够方便工作人员，提高工作效率。

　　1丶创意拍摄

　　根据产品特性丶产品定位，每款产品拍摄不少于八张照片。包括但不限于街拍棚拍丶环境内拍摄丶领口丶袖口丶吊牌丶细节等照片

　　2丶产品图片处理以及上传

　　图片处理符合京东对图片尺寸丶像素丶大小的要求，根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。上传至京东服务器之后，按产品特性进行分门别类的更新丶维护

　　3丶产品文案优化

　　颜色丶尺寸丶数量等销售属性外，产品描述将延伸至消费者利益点的突出丶产品使用人群的生活态度丶产品精工细作的流程等多个方面，以提升产品购买转化率丶进一步传播品牌文化

　　4丶京东基础排名规则优化

　　优化宝贝描述关键词丶上下架时间丶橱窗位推荐等

　　5丶关联销售优化

　　每件单品按照质地丶颜色丶相关搭配丶穿着场合丶其他同类产品等属性关联10件以上其他产品，以提升其他关联产品的购买

　　6丶商城装修丶优化

　　根据品牌定位以及京东用户使用习惯设计商城UI进行商城装修。以月为周期，根据全网以往服装类目销售情况结合上月销售状况以及当月销售策略进行局部调整，包括但不限于促销焦点图丶分类导航丶关联展示等调整。使热销产品的销量能持续稳定增长。及时发掘其他可能热销的产品或分类，不断打造新的热卖产品。

　　7丶产品选择

　　根据全网同类目热销产品特征如款式丶价格等因素丶季节变化丶当季营销策略选择主打产品，通过主打产品的推广以及关联销售长期带动全店销售增长，增加初次进店消费会员的购买信心

　　8丶套餐优化

　　如鞋子和衣服同时购买的形式获得相应折扣。根据商城的当周或当月销售情况，逐步的优化套餐的搭配以及价格，以拉升平均客单价

　　9丶促销方式选择

　　结合京东网平台和其他店铺促销方式出现的频率和买家接受情况，不断选择调整商城促销方式。整店促销主题以月为周期，按周调整单品促销方式，参与平台整合促销。包括但不限于折扣促销丶赠品搭配丶新品预售丶秒杀丶限时特价丶抽奖丶优惠券丶满就送丶满就减丶积分换购丶买家秀等

　　10丶促销数据分析

　　根据当期促销活动，提供基于该促销活动的点击量丶平均单人购买金额丶购买转化率等多方面数据的促销数据丶优劣势分析。同时基于本次数据分析丶下次促销主题，提供下次相关促销活动的方案

　　11丶商城数据分析

　　按月提供商城运营数据分析，包括但不限于销量变化丶单人购买金额变化丶商城产品热销排行趋势，以及商城在调整中销售数据的变化和原因等

　　12丶协调纠纷

　　遭遇到竞争对手恶意购买和评价丶物流等不可控因素丶个别专职的不良买家，提前培训客服并和京东网进行协调，最大化保证公司利益。

　　13.推广方式

　　推广方式分为付费和免费的，站内和站外，不管任何推广，一定要清楚为什么去做这个推广，做的目的是什么，并预估ROI，为了这个目的去做并去达到这个目的。

管理促销方案篇2

　　手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

　　手机促销活动时间：每晚7：30———9：30

　　手机促销活动地点：每个手机专卖店内

　　手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

　　手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

　　比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

　　在每晚上，可以进行多轮的比赛

　　奖品设置：第一名是?第二名是?第三名是?

　　活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

　　点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

　　第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

　　第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

　　第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

管理促销方案篇3

　　以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力， 第二个是关于“药店公司活动促销管理方案范文五篇”的规划。

　　一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

　　1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

　　2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

　　3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

　　4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

　　5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

　　二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?

　　我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

　　1、 把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

　　促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

　　2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。 3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

　　4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

　　5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

　　三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

　　年度促销活动主题安排

　　序号 节目 日期 主题 提纲

　　元旦1月1日

　　新年 春节1月31日

　　新年元宵节 2月14日元宵

　　情人节 2 月 14 日

　　妇女节3月 8 日

　　清明节 4 月5日

　　劳动节 5 月 1 日

管理促销方案篇4

　　一、活动目的：

　　新世纪感恩节的起源：自20xx年开始，新世纪每年4月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出感恩节大型促销活动。这是与百团大战、八月重头戏相呼应的新世纪独创的三大促销活动，是新世纪强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，新世纪将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为莒城人民奉献丰盛的购物盛宴。

　　二、活动主题：新世纪第xx届感恩节隆重开幕！

　　三、活动时间： 20xx年4月20日至4月29日

　　四、活动内容：

　　活动一：金秋感恩价---感恩篇

　　秋冬商品、全新上市，第6届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价（部分商品低于成本价），价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。

　　活动二：真情感恩礼---礼包篇

　　感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。

　　活动三：实惠感恩心---送券篇

　　感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。

　　活动四：新郎感恩日---买赠篇h

　　感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。

　　新郎休闲服全场6折起，并推出衣旧换新活动：一套旧西服折价：150元，单件折价：100元。

　　活动五：感恩宣言---祝福篇！

　　感恩节，感恩礼、感恩价、感恩心，在这感恩的时刻，让我们在感恩长卷上留下自己对亲人、友人、爱人的祝福，表达我们感恩的心。

　　五、广告宣传：

　　序号项目位置备注

　　1，电视台广告、飞字广告，电视台媒体播放时间：4月26日至4月2日

　　2，气象局广告电视台媒体播放时间：4月26日至4月2日

　　3，dm（2万份）活动内容大度8开2张4页码

　　5，感恩价格牌1万 500份全楼通用.7*14=1万 17*25=500

　　6，喷绘中厅活动内容

　　7，播音服务台全楼播音内容为：促销信息

　　8，卖场看板全楼主要通道看板吊挂等

　　9，地贴全楼卖场主要通道

　　10，门贴一楼所有通道门

　　11，门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板

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