“古着”店经典老服饰带来致富奇迹

在鼓楼东大街有家“古着”服饰店。无论是店门前摆放着的老式夏酱双卡录音机。还是店内悬挂着的上世纪60年代产牛仔裤，都在讲述着店主人的怀旧品位。

这家店的店主人名叫刘耗，他留一头长发，脚踏嬉皮士风格的红色皮靴，这个摇滚青年还是摇滚乐队“JOYSIDE”的贝司手，他全凭自己对于古着的爱好开出这家小店，并且还获得了不错的回报。现如今，小店的月销售额已经超过万元。提起“古着”，不少读者可能都是头回听说。不过这种由老旧服饰衍生的服装文化在国外市场已经十分流行。一件服饰要想达到古着的水准，必须得是出身名门，款式经典，而且做工结实，经得起岁月的打磨。一件真正的好古着，价格往往高达数千元，其作为艺术品的收藏价值远远大干服装本身。

从一条牛仔裤认识古着

“我第一次接触到古着服装，是在1998年，当时一位国外的朋友送给我一条上世纪80年代产，英格兰制造的里维斯牛仔裤。”刘耗说，自己立刻被“古着”镇住了。“一条牛仔裤，历经20年之后，居然每一匝缝针还是那么结实，而且岁月的流逝反而让它显示出不一样的色泽和造型，现在那种穿一两年就坏的牛仔裤跟它完全没法比。”

自此，对古着产生浓厚兴趣的刘耗开始收藏古着服装，了解古着文化。“所谓‘古着’，在国外年轻人中十分流行。欧美多称为VINTAGE(复古)，依照字面意思，古着属于‘二手服装’，但可并不是所有的二手服饰都可称为古着。”刘耗表示，年代较早，做工精细的牛仔裤；质地坚韧，越旧越好看的老式皮夹克，都属于“古着”的范畴。随着自己的古着收藏品越来越多，刘耗开始萌生开店的想法。2004年，他把店开在了话四一条胡同里。这也是北京第一家真正的“古着”服饰店。

凭眼光到国外淘精品

让刘耗没想到的是，本来抱着“试试看”想法经营的小店，开业之后立即顾客盈门。“乐队里的，玩音乐认识的朋友，听说我开了一家这样的店，一窝蜂的都来捧场。”刘耗说，小店第一个月的销售额就突破了一万元，大部分货物销售一空。小店经营红火，刘耗必须开拓自己的进货渠道。“其实在欧美国家，类似的VINTAGE复古服饰店不少，很多年轻人都是古着的爱好者。不过要想在小店里淘到精品，还需要一定的鉴赏眼光。”通过联系国外的朋友，刘耗逐渐将自己的进货渠道扩展到美国、日本等，小店的经营品种也从经典牛仔裤延伸到上衣、皮鞋等。

三年的积累，小店的总利润已经接近20万元，而刘耗也不再满足于原有的小店面。2007年，他把这笔资金全部拿出来，在鼓楼东大街租下一问门面，给古着店来了个改头换面。不过，由于古着在北京还属于受众面较小的新鲜事物，刘耗也免不了面对一些不被理解的烦恼。“有的消费者一听说是二手衣服，立刻就觉得价格太高没法接受，甚至还有人认为这些东西都是别人穿过的，不卫生。”刘耗说，实际上所有的古着服装在上市销售之前都经过严格的消毒处理，而且古着在很大程度上就像邮票、纪念币一样，是收藏品，并不是普通服装。

在进货中补充古着知识

如今，刘耗的古着小店在北京的古着圈子里已小有名气，月销售额也稳定在一万元左右。对于现状，刘耗说自己“很满足”。“现在的服装，大多数都是流水线生产，一模一样的图案和造型，一点个性都没有，但古着就有着惟一性。”刘耗表示，自己的小店之所以能逐渐受到认可，最主要的原因是迎合了年轻人追求个性的心理。

刘耗的古着小店不仅能为他挣钱，还能帮他不断在进货中补充、完善古着收藏，学习到更多的知识。“现在我已经淘到了里维斯的‘元年’牛仔裤。虽然经过几十年，可现在把裤腿绑在汽车上还能拖车，这做工就是能做到这么结实!”对自己的得意收藏一件一件如数家珍，也是刘耗乐此不疲的一件事。谈到未来，这个无忧无虑的年轻人说自己还没想得那么长远。“经营着这家小店，和朋友们一起分享收藏古着的快乐，每个星期去和乐队一起排练、演出，这样的生活让我觉得很充实。”刘耗笑着说完这句话，起身迎向几位刚刚走进店门的年轻顾客。

小议：能够抓住年轻人的眼光，经营个性商铺可不是1+1=几，那样简单容易的事情，在店铺的经营中要能够下一番功夫，更重要的是要有能够识别的眼光，能够讨到让客户喜欢的货物这才是店铺经营成功的法宝。

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