电子商务与江西经济的崛起

改革开放以来，江西曾面临着若干次振兴经济的大好机遇，但我们均未及时有效地抓住，致使我省与兄弟省份的差距越来越大。例如，80年代初、中期丧失了发展烟酒业的机遇，80年代末丧失了国有小企业转制的机遇。新的21世纪已经开始，江西省委省政府在新的历史条件下，针对江西的现状提出了“实现江西经济在中部崛起”的战略思想。为此，应当采取何种方式加快我省经济的发展，缩小与发达地区间的差距是值得我们思考的问题。

要缩小与发达地区间的差距，单靠发展工业，重蹈工业化的老路看来是行不通的，因为在传统的工业经济中，如钢铁、汽车、化工、金融服务业等，我省的工业经济基础与发达地区间的差距较大，要弥补这样的差距需要相当长的时间，同时，还受资本、能源、环境等的制约。

21世纪是网络经济时代，电子商务在我国急剧升温，刚刚兴起的电子商务是我们振兴经济的又一次良好契机。电子商务兴起的时间尚不长，无论发达地区和不发达地区，大家都处于同一起跑线上，差距不大，江西这个经济欠发达地区完全可以立足于更高的起点，充分利用后发优势，以信息化带动工业化，实现经济的跨越式发展，因此大力发展江西的电子商务是最佳的也是必然的选择。

一、发展电子商务是世界经济的趋势

随着计算机网络、通信技术的迅速发展，Internet在世界各地都在以指数速度增长，亚洲的平均增长率接近35％，我国Internet的增长速度高达100％。1999年全球网民约1.5万，2000年底上升为2亿，也就是说，世界人口的1/3将成为网络王国的“虚拟公民”。在我国的许多大城市也已经建立了较好的网络基础，上网家庭已超过400万户，网民总数已突破2000多万人，上海市、北京市都构建了当地的电子商务框架，国内一些电子商务网站也已经开通，实现了网上购物和电子付款，网上商店已发展到1000多家，2000年的网上交易额已达8亿元人民币，我们的邻省湖南还建立了全国第一套基于SET（安全电子交易）的网上支付型电子商务系统——湖南省电子商务系统。有专家预测，在我国电信体制改革与电子商务启动等形势下，2003年我国因特网用户将达到3300万，按这种趋势下去，我国有望成为仅次于美国的第二大电子商务市场。因此面对电子商务的迅猛发展，如果我们不顺应这种趋势，忽视用电子商务武装我们的企业，将会进一步扩大我省与发达地区间的差距，甚至危及我们传统企业的生存和发展。

二、电子商务可以为江西的中小企业创造进入市场，参与平等竞争的机会

江西的企业规模普遍偏小，建国以来，江西一直处于国家投资的非重点区域，江西的国有企业在从国家获取投入资金方面较其他省而言始终处于不利地位。从国有单位固定资产投资的分配看，1980年以来的20年，安徽、河南、湖北等省投资额占全国的比重分别为2.3％、3.8％、4.1％，而同为中部地区的江西仅为1.5％；1999年固定资产投资率分别为26.6％、28.9％、33.7％，江西仅为24.8％。江西的民间资金来源渠道也较狭窄，长期以来，江西人均储蓄少，贷款规模小，引进外资能力弱，2000年全省人均储蓄为2996元，相当于全国的59％，在中部六省中列倒数第二位；外商直接投资2.27亿元，江西仅为0.2％，在中部六省中居第五位；从证券市场直接融资份额较少。因此造成我省的企业整体规模上不去，具有龙头带动作用的企业少，规模效益差。据调查1999年，江西中大型企业461个，占规模以上企业总数的比例为12.36％，87％以上是小企业。而全国大中型企业占规模以上企业总数的比重是13.72％，总的来说，江西大中型企业的绝对数和相对数均处于较低水平。

江西众多的企业经济效益不理想与其规模不无关系。在传统的市场竞争中，企业的经济活动与其规模有很大关系，大企业、大公司、跨国集团往往处于优势地位，而中小企业则处于被动、落后的竞争状态。因为规模大的集团可以用巨额费用通过大众传媒如电视、广播等传播广告信息，另外还配有庞大的销售队伍，可以及时捕捉市场信息，引导市场的发展，而中小企业一般人力、物力、财力及技术资源相对有限，难以采取传统方式建立自己的销售网络，也不能大规模地做广告，所以，即使是很好的产品也很难打开销路。更谈不上与大企业的竞争。

在网络条件下，企业的竞争不再决定于企业的规模大小，因特网是一个开放的大市场，任何企业面临的机会是均等的，对于小企业来说，市场进入的壁垒大大降低，一家小公司可能获得与微软这种巨人同样的机会和地位。消费者关心的不是公司规模的大小，而是公司给他们提供的产品或服务价值。对于一家有竞争优势的企业，无论公司的大小，客户都会选择它的产品或服务。因此发展江西的电子商务，将为江西的一些有潜力的中小企业创造一个与全国乃至世界大型企业平等竞争的舞台，并在竞争中寻求发展。同时，网络还将影响到市场的集中程度，便于新的竞争者进入竞争性市场，使中小企业从原来主要被大企业占有或几乎垄断的市场中获得更多的利润，这对于缺乏资金的江西中小企业来说尤为重要。

三、有利于扩大江西优质产品的知名度，开拓国内外市场

江西是一个农业大省，其农业增加值居全国前15位之列，粮、棉、油产量也居全国前10位，江西有不少产品物美价廉，有相当多的具有潜在优势的产业，农产品类如南丰蜜橘、泰和乌鸡、鄱湖银鱼、安福火腿、信丰脐橙、婺源绿茶、华绿神蛋、猕猴桃等；烟草类中的金圣、月兔等都相当不错；酒类如四特、临川贡、七宝山；工艺类如景德镇青花瓷和青花玲珑瓷、李渡毛笔；工业类有江铃五十铃汽车、昌河微型汽车、凤凰相机、华意泰康牌无氟压缩机、江中草珊瑚含片、江西共青鸭鸭羽绒制品等。此外江西还有丰富的旅游资源和良好的生态环境，自然风景优美，文物古迹众多，现有4个国家级和24个省级风景名胜区及2406处省级旅游景区、景点。特别值得一提的是“匡庐奇秀甲天下”的庐山、道教圣地三清山、革命圣地井冈山、瓷都景德镇和鄱阳湖。虽然我们的这些产品品质都不错，在省内有些甚至在省外都享有一定的知名度，但打入国内外市场的力度仍显不够，市场占有率很低，没有形成市场优势。以农产品为原料的品牌轻工产品很少，省内大商场货架上摆满了广东、湖南的食品和山东、海南的食用油。在全国市场占有率领先的18种白酒品牌、19种啤酒品牌、28种矿泉水品牌、23种保健滋补品品牌以及28种食用油中，江西没有占到一种，江西没有一种食品产量占全国前10名，这与江西有十多种农产品产量位居全国前10名的状况极不相称。在全国60种主要工业产品中，江西所占的比重绝大多数不到3％，占3－5％的有8种，占5－10％的有2种，超过10％的只有1种，且大部分产品市场份额呈下降趋势。我们的庐山、井冈山无论从自然景观还是人文景观来说都优于福建的武夷山，但近年来武夷山的旅游业繁荣程度却超过了我省。

导致此种状况的原因之一是产品的宣传推广不力。我省的许多企业资金实力单薄，无力大规模地采用传统方式宣传自己的产品，开拓国际市场更加困难。传统的跨国经营企业一般都是通过参加国内外交易博览会或派业务人员出国考察或经中介机构牵线搭桥来获得国际市场业务。如一年两次的广交会及其他出口商品交易会，这些都需要雄厚的资金实力作后盾。再者江西绝大多数企业尚不懂得信息化对企业发展的重要性，信息化程度非常低下，2001年6月18日，从新浪网搜索带“江西”字样的所有网站，只有331个，而我们的邻省浙江则有3431个，广东有1710个，福建有908个，湖南和安徽也分别有549个和473个。可见，我省企业借助网络宣传产品的手段亦非常有限。

如果借助网络来宣传自己的商品，对于江西许多企业来说是更加现实而有效的。在线购物的经验表明，如果网上公司可以为顾客提供质优价廉的商品、折扣以及灵活的条件、可靠的安全性和友好的界面，那在线购物者一般不会强求一定要购买某种品牌的产品。互联网络无地域、时间的限制，网上的营销业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围，因而，电子商务可以帮助企业接触新的客户，增加客户与企业的联系，以更方便、快捷的方式将产品和服务推向更广阔的市场。通过网络传统产品信息还具有将声音、图像、动画综合于一体的特征，可使产品和服务的宣传取得更好的效果，有利于提高商品和企业的知名度，更容易赢得消费者的青睐。况且互联网的广告宣传成本从长期来看还低于其他媒体。

四、电子商务可以促进江西信息产业的发展，加快江西的工业化进程

信息产业属高新技术产业，代表了未来产业的成长方向，信息产业的迅速发展可以促使经济实现跨越式发展，使江西经济尽快赶上全国的平均水平。近几年我省的信息产业发展迅速，取得了一定的成效，但与先进省市相比仍存在较大差距，表现为产业规模小、产品档次低、知名品牌较少，不少传统产品优势在丧失，由于市场需求不旺，我省起步较早，产品附加值较高的计算机行业的规模在不断缩小，产量呈下降之势。而电子商务的发展可以刺激市场对信息产品的需求。电子商务是企业与企业之间、企业与消费者之间在信息网上完成种种交易，所以电子商务的实施是以企业信息化为基础、以金融电子化为前提。并且，随着电子商务活动的深入开展，企业会对信息技术、软件、电脑及通讯等设备不断提出新的要求，而信息产业的发展必将推动经济整体的信息化。信息产业向传统产业的渗透有利于传统产业的改造和产业结构的调整，从而加快江西的工业化进程。

五、开展电子商务有利于降低企业的经营成本

江西的许多商品市场占有率低的原因还在于产品生产规模小，生产技术落后，导致成本较高，缺乏市场竞争力，而发展企业的电子商务将有利于产品成本的降低。具体主要包括：

1、可以降低原材料的采购成本

研究分析表明，后勤供销服务的网络化可以使企业的采购过程变得简便顺畅。企业可以采用在线采购方式，通过国际互联网向全球范围的供应商发出所需采购的原材料，在网上公开招标，全球范围的供应商在网上报价、竞标，这样扩大了企业的交易对象，有了更广泛的选择范围，企业便能采购到物美价廉的原材料。据统计，利用EDI的企业一般可以节省5－10％的采购费用。

2、可以减少中间环节，降低交易成本

企业通过电子商务方式进行产品的产供销流程，即通过网络方式实现商品的提供和购买，可以使得生产者和消费者直接进行交易，减少了流通的中间环节，同时网上交易是以电子货币形式支付货款，据调查，银行每笔交易通过因特网付费只有13美分，通过文传付费是26美分，通过电话付费是54美分，而传统方式到银行柜台付费为1.08美元。因此，交易费用自然降低。

3、可以减少库存成本

企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料，这样就产生了库存成本，有时还发生产品积压损失，其根本原因是信息流通不畅所致。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时的问题。通过网络可以将市场需求信息传递给企业以决策生产，同时，企业的需求信息可以立即传递给供应商以适时补充供给，从而有效降低库存成本或减少积压损失。

4、可以缩短生产周期，降低资金运作成本

一个产品的生产是许多企业相互协作的成果，因此，产品的设计开发和生产销售可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以将过去由于信息不畅导致的分阶段合作方式改为信息共享的协同并行工作方式，即通过互联网，企业间可以共享产品设计规格和设计图纸，分布在不同地区的设计和开发人员包括设计师、工程师、供应商、制造商和生产线的工作人员等可以通过互联网协同工作，从而最大限度减少因信息不畅而造成的等待的时间。

5、可以降低促销成本

借助网络企业可以将产品目录、公司简介和产品说明书等信息都储存在网络上，供顾客随时查看，从而节省了印刷、包装、存储、运输费用。所有的营销材料都可以直接在网上随时更新，无须重新拟订和印刷。有研究表明，使用互联网作广告媒介，进行网上促销活动，可以增加10倍的销售量，而成本只有传统广告及邮寄广告的十分之一。如美国一家出售调料的零售公司，在网上展示产品，其促销成本约为每月100美元，而如果按传统方式印制彩色产品目录，其促销成本将提高到每月5万美元。

6、可以降低管理成本

在传统的企业经营管理方式是从上到下的垂直结构，上情下达、下情上呈是由中层管理者起作用，其最大的毛病是中间阻塞，就是领导的想法经过中间层以后大打折扣，下面的建议也无法完整、迅速地传送到决策者手中。而网络使得垂直型的结构向水平型的开放结构转变，减少了中间层次，传递信息较之传统方式更为及时顺畅，缩短了相互作用和影响的时滞，加快了经济主体对市场的反应能力，提高了信息传递效率，从而使企业的管理费用降低，管理费用的节约又使企业的固定成本下降，进而降低产品和服务的价格。

（作者单位：南昌大学 农行江西省分行）

（责任编辑 张建成）

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