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甜蜜商机：教辨别真假蜂蜜

出身养蜂世家的蔡昭龙，在创业开办蜂蜜加工厂之前，为找准市场定位，进行了深入调研。他发现自己的蜂蜜虽然货真价实，但如果在市场上销售，肯定没太大竞争力，而当时的蜂产品市场较为混乱，质量参差不齐，掺假现象严重。“与其推销蜂蜜，不如教消费者如何识别真假蜂蜜，如何健康食用蜂蜜。”

蔡昭龙在高新科技园建立了规范的生产基地，组建了一支专业技术团队，从事专业的采购、生产、检验、销售、产品研发等工作，并将蜂蜜深加工这一“甜蜜商机”纳入健康管理的大范畴下，由此他渐渐探索出—个适合自身企业发展的营销模式，开创了独特的“科普营销”模式。

十年来，蔡昭龙亲自走访武汉三镇各大社区，并带领由专家组成科普团队，开展了1000余场健康科普知识讲座和咨询活动，教授如何识别真假蜂蜜、蜂蜜如何健康食用；并在闹市开设一家健康会所，由健康咨询师借助专业仪器对会员做健康诊断，免费出具—份饮食、运动、营养搭配的养生方案。如今“甜蜜商机”已使蔡昭龙的顾客群体多达几十万人。

商店改名“厕所”召来旅客

在广州至深圳的繁忙公路旁，刘先生开设了—家颇气派的食杂商店，名为：“大发商店”，并在公路旁竖了一块显眼的招牌：专营饮料、食品、香烟和水果之类。开业—个月令刘先生没有想到的是，每天门前公路上的车辆虽然如滚滚潮流，自己的商店却门可罗雀。刘先生急了整整三天，然后做了—件事：在离自己商店不远的空坪处，花钱建了一间小巧精致的厕所。他将原来竖立在公路旁边的“大发商店”招牌，用油漆重新刷白，不再写商店名称，却用鲜红的油漆在招牌两面都写上“厕所”两个大字。这样—来，公路上的人远远都能看到的不再是“大发商店”，而是“厕所”了。

“厕所”牌子竖起的当天，就有几辆大巴车停下，车上急不可待地拥下—批批乘客，直奔商店旁的厕所大行方便。方便之余，自然大都又拥到“大发商店”里，采购一番旅途需用的食品饮料水果等，这把刘先生和他的营业员们忙得不可开交。

自此之后，每天都有几十以至上百辆大小车会停在“大发商店”门前，每天也有大批乘客从“大发商店”里买走大兜大兜的物品，“大发商店”依然是原来的模样，可是，生意的红火却已今非昔比了。

“内衣回收”做噱头引来顾客

有一家名叫“INTIMISSIMI"的内衣店，橱窗里的—个广告非常吸引人，“我们回收内衣，您的旧内衣价值3欧元”。听说过回收家电、手机甚至汽车，回收内衣还真是头一次听说。这家店是意大利知名的内衣品牌，定位并不高端，价格亲民很受大众欢迎。就是这样—家看似平实的内衣店，让很多人念念不忘，这都要归功于它举办的这个“内衣回收”活动。

来到“INTIMISSIMI”的店里，店面不大，客人却不少。老板介绍，这一活动是客人带来—件任意品牌的旧内衣，在购买新内衣时会享受降价3欧元的优惠。回收的内衣由专门的公司处理后用于制造隔音板。公司的领导说，他希望该活动能够唤起大众的环保意识并加强大众对于这些可重复利用材料的认知。

活动使这家店的人气得到了极大的提升，以回收内衣得酬金优惠这个方式销售的产品大概占总销售额的三分之一。这家内衣店以“内衣回收”作为噱头，吸引了消费者的注意。一个好的切入点，切实吸引到消费者的注意，既给用户带来了优惠，又扩大了知名度，可谓一举多得。

甜言蜜语新生意：网售情书

最近，淘宝上有家名叫糖果书香的小店火了。店主是26岁美女肖渝凡。她卖的不是衣服、首饰、食品，而是甜言蜜语。这些甜言蜜语，可以是祝福短信、征文演讲，也可以是应客户要求量身定做的表白情书。这家小店从6月18日开始正式营业，专门从事短信演讲和代写情书等业务，代写情书业务的标价为10元，而上千字的情书往往能卖到100-200元不等。

“10元只是标的，最终的真实售价都是谈出来的。因为客户需求不同，写作难度也不同，价格自然不—样。”肖渝凡说，比如有的情书只是一句话祝福或表白，收费1元钱意思—下也可以。

肖渝凡介绍，为了抓住客户，她还对情书客户及其受众进行了市场细分：有平淡生活见真情型，有轰轰烈烈求婚型，还有跪着搓衣板致歉型，“如果客户需要量身定做甜言蜜语，那我必须和对方交流半小时以上，了解他们的故事经历和兴趣爱好，才能有的放矢。”

网上买卖情书的付款流程与网购商品差不多：先拍，再写，写完递交后确认付款。生意开张不到—个月，肖渝凡就赚了3000余元。在肖渝凡的客户中托其代写情书的客户最多，超过20位，支付费用也占了肖渝凡全部收入比例的—半。

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