浅析十三五规划下的河南省煤炭营销的现状及对策

【摘 要】从2012开始，我国经济的增长速度不断放缓，各个行业的发展速度也都逐渐减慢，煤炭市场的发展也出现了新的变化，而如何适应这些变化成为当前煤炭行业的一大重点。对于煤炭的营销策略也需要根据市场行情的变化做出调整。本文主要分析了在十三五规划下河南省煤炭营销的现状和遇到的瓶颈，以及提出的相应的对策。

【关键词】河南省；煤炭营销；对策

煤炭是我国经济发展和和社会发展的一大能源保障。河南省煤炭产业发展较早，但直到改革开放以来才进入了真正的发展黄金期。现阶段 全国经济形势复杂，我国经济增长速度不断放缓，各个行业都陷入了发展的瓶颈期，煤炭行业也不例外，在销售市场上逐渐产生了各种问题。河南省煤炭市场为了在十三五规划下取得更好更长远的发展，就必须仔细分析当下营销市场的现状，并据此调整自己的营销策略，做出一定的对策，才能使河南省煤炭营销摆脱当前困境，走入一片新天地。

一、河南省煤炭营销的的现状

（一）煤炭市场的竞争愈发激烈

在经过2012年的集中调整之后，我国的煤炭产业产业进入了大生产时期。在国际上对煤的需求量并不大，所以进口煤的价格较低，这就给国内的煤炭市场带来好处。而现阶段煤炭的进口量增多，同时国内经济不景气，各个行业都进入了低迷阶段，煤炭行业也大受影响，随着环保政策的出台，各地方对于煤炭的使用都有所限制，导致对煤炭的需求进一步减少，种种情况都使得煤炭行业进入萧条阶段，导致煤炭行业的竞争逐渐增大。

（二）煤炭安全问题管控加强，中小煤矿盲目开采情况得到遏制

近年来煤炭市场稍有回暖，中小型煤矿为了追求眼前利润，纷纷加快煤矿开采速度，产生了一些违背开采要求的现象，由此导致的安全事故频频出现。由此引发了相关部门的高度重视，河南省政府加大了对煤矿问题的查处力度，对不符合要求的煤矿严抓严打，这些措施保障了煤矿业的安全性，减少了私自开采煤矿的现象，也从一定程度上放缓了煤矿的产出速度，减少了煤矿市场的压力。

（三）煤炭产品的结构需求问题日益突出

我国的煤炭产品种类较多，资源丰富，但十三五以来，煤炭产品结构需求的问题日益突出，从今年的整体销售情况来看，在市场上，人们对于无烟煤，贫瘦煤的需求较为稳定，而对于焦煤，受相关冶金行业的影响，需求量较大，市场上处于供不应求的状态。而我国一直以来焦煤的产量都得不到提高，满足不了市场的要求，而从长远来看，由于我国钢铁行业的发展，对于焦煤的需求会一直呈增长态势。在煤炭市场需求量走低，而焦煤的供给量不足，这样的情况加剧了煤炭市场的不平衡，这样的状态不利于煤炭市场的长远发展。

（四）煤炭行业竞争恶性竞争导致产生质量问题

当前经济增长速度放缓，为增加销量保持利润，在煤炭市场上夺的一席之地，煤炭企业纷纷降低自身价格，打起价格战，在煤炭巨头降价之后，一些小型企业为了自身生存只好随之降低价格，而较低价格只有增加产量，靠薄利多销来填补利润缺口，这样的后果就导致煤炭市场产品的积压进一步增大，而多產的同时产品的质量也得不到保障，这就陷入到了一个恶性循环中。

（五）煤炭货款回收困难

煤炭货款通常不是一次性交付，而当厂家提供煤炭之后，煤炭用户常常提出各种苛刻要求而拒绝交付货款。另一方面经济发展速度放缓，也导致一些企业盈利减少，痴线无法承担货款或延期交付的情况。煤炭货款的收款时间较长，资金不到位，容易导致煤炭企业资金紧张，无法进行正常的生产工作，企业面临的风险增大，长期的货款回收不到位影响企业的正常生产工作，货款问题也是煤炭行业由来已久的一个问题。

二、河南省煤炭市场的营销策略

（一）实施品牌战略，以质取胜

煤炭企业要加强对质量的管控，打造自身品牌，以质取胜，河南省的煤炭企业小而多，也可以对其进行资源整合，打造大企业，谋求发展机会。企业的品牌代表着也各企业的形象，也代表着企业产品的销售量，企业可以利用自身的品牌优势加上一定的营销，在市场上打开一条道路，特别是在经济发展缓慢时期，要利用自己的品牌，在服务水平和产品质量上下功夫，树立良好的企业形象，引导整个市场从以量取胜的道路走向以质取胜的道路。这对河南省煤炭行业的整体发展都具有积极意义

（二）加强与煤炭需求企业的合作关系

一个企业要谋求自身的发展，必须要有自己的合作伙伴实现风险共担，利益共享。在打响自身品牌后，可以寻求煤炭需求量大的产业如电力行业，钢铁行业等，形成合作关系一起谋求发展，相互依靠。还要打破地域限制，在全国范围内进一步寻找合作伙伴，提高自己在经济发展速度缓慢时期的抗风险能力，保证企业的基本销售量和利润，保证企业有进一步发展的可能，为企业的未来奠定坚实的基础。

（三）提升服务水平，开展公关营销

在这个信息化的时代，口碑对于一个企业的发展至关重要，这就要求企业提升自身的发展水平，同时开展一定的公关营销。首先从产品上说，要保证产品的质量和价格，做好产品的相关服务工作，赢得用户的好感，从公关营销上说，要及时收集相关信息，观察市场动态，根据市场发展制定相应的营销策略，优化产品结构，在顾客需求量大的煤炭种类上要多产，而在市场上需求量不大，且供给量小的种类要减少生产，这样的精准营销能保证企业的发展符合市场的需求。同时要根据不同种类煤的需求量灵活定价，提高用户购买的积极性。保证企业能有良好的发展态势。

（四）及时做好煤炭货款回收工作

煤炭行业的货款回收工作一直是一大问题，对于这个问题，企业要做好相关的贷款回收工作，减少坏账烂账的发生，确保企业资金的正常周转，每月每周都要对货款进行清算，设置合理的清算指标，对一些账目较大的货款也不能操之过急，但在收款过程中也要注意加大收款的力度。分析不同用户的欠款原因，制定一定的计划和措施，对于缺乏信誉长期拖欠货款的用户应减少与其合作的次数或停止与其合作。多方面提高煤炭贷款的回收率，保证企业的资金流通和生产工作的顺利进行。

三、河南省煤炭行业的发展前景

在十三五的新时代背景下，影响煤炭市场的有很多不确定因素，煤炭市场的发展一直处于不平稳的状态。如今随着时代的发展和我国对于能源结构的调整，对于煤炭的需求在总体资源中的比重有所下降。但对于煤炭的需求在我国能源需求中仍占据重要地位。但是由于相关产业如电力行业，钢铁行业的发展和需求，煤炭行业的产量仍会增加，但发展速度会减缓，甚至有下降的趋势。煤炭市场应该做好营销策略，积极迎接新时代的发展。

四、总结

目前市场上有利因素与不利因素各占一半，如何把握自身机遇谋求发展需要企业进行严谨的分析和调查。面对复杂的市场情况，煤炭市场要积极制定自身发展策略，分析企业情况，做好相关的市场调研，掌握市场动态和发展信息，大胆改革，积极尝试，在不确定的市场中谋求稳定的发展，采取一定的营销策略，优惠产品结构，促进企业的长远发展，从而在时代潮流中谋得一席之地。

【参考文献】

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[2]于新胜， 张焕华. 河南省煤炭工业的现状及规划设想[J]. 煤炭工程， 2008（2）：99-101.

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