从高交会出发

申请欧洲其他电网公司的准入许可。

这一重大成果是经过两届海外高交会促成的。说起金积嘉世纪光电和匈牙利Clean?Light的合作，还要追溯到2009年的8月份。通过高交会海外分会的牵线搭桥，匈牙利Clean?Light公司第一次见到金积嘉的产品，在众多的LED产品中，金积嘉世纪光电的光源封装、外观设计、散热处理等独树一帜，脱颖而出。同年11月，匈牙利前总理久尔洽尼带领旗下多间公司的高管，亲临金积嘉世纪光电考察，进一步明确了双方合作的意向。最终，在今年9月第十二届高交会高新技术项目洽谈匈牙利分会上，深圳市金积嘉世纪光电科技有限公司与匈牙利Clean?Light公司签订了框架性销售协议，匈牙利Clean?Light公司将在3年内向金积嘉世纪光电公司采购2亿美元的LED照明灯具。

为了更好的拓展欧洲及其他地区的市场，Clean?Light公司于去年12月向欧洲E.ON集团提出金积嘉世纪光电照明产品进入E.ON电网的申请。经过历时一年的、包括电压、功率因数等指标的多道详细测试，欧洲E.ON集团终于通过了金积嘉世纪光电科技有限公司系列产品的电网入网许可认证，并对其产品稳定的性能给予了充分的认可。

金积嘉世纪光电公司董事，“绿色照明的爱迪生”长冯水兴介绍，金积嘉采用大功率多晶单颗集成封装技术，有效地解决了LED照明最大的技术难题——散热问题，从而填补了国内LED大功率照明的空白，同时也提升了企业核心竞争力，多晶单颗集成封装技术代表了未来LED发展的第三代封装技术的发展趋势。金积嘉已在集成单颗封装领域取得多项发明，并向多国申请了专利，形成单颗5W-180W全系列、全覆盖的光源产品。

“中国人首次敲开欧洲能源巨头的大门，这在深圳LED产业是件值得大书特书的事。”深圳市LED产业联合会会长王殿甫表示，金积嘉世纪光电公司有望在3-5年时间跨入世界LED应用技术的先进行列。

聚品质之光作节能之星

在LED照明在中国还处于以大功率照明、商场工程等使用为主时，聚作实业已经将他们生产的可供家庭使用的LED小功率灯泡出口到日本的社区超市，点亮了日本的万家灯火。

创立于2003年的聚作实业在深圳经历了8年LED的产业创业发展，专业研发、生产、销售LED节能与环保产品，公司定位于高端产品销售市场，在国内及日本、美国和香港地区均建立了自营机构和工程合作伙伴。在全球LED发展最快、技术最先进的日本市场，聚作公司是继日本松下、东芝之后第三家在日本零售市场大规模销售照明LED灯具的企业，至今已出口超过100多万个LED灯泡系列产品。公司的LED日光灯管及LED工程照明灯具正大量运用在日本700多家大型超市及其它大型项目的LED照明改造工程中。

聚作公司是借助于高交会的平台进入欧洲的又一个经典案例。今年六月份，聚作实业参加了高交会海外分会在以色列和匈牙利的出访活动。借鉴以色列世界领先的科技创新经验，利用匈牙利在欧洲的有利地理位置，推动企业之间的优势互补合作发展，也带来了市场机会，使企业发展迈上新台阶，为企业搭建交流平台。聚作实业与以色列的Minimal?Power公司正在共同开发高效LED驱动电源；与匈牙利Clean?Light能源集团正在进行欧洲大型连锁超市的LED灯光工程改造项目，双方还签订了共同发展的五年战略合作协议,合计金额为3.5亿美元，其中1.2亿美元是在欧洲大型连锁超市上销售“聚作”LED照明系列产品，2.3亿美元是用于匈牙利和欧洲LED照明工程改造项目。

此外，聚作实业公司充分利用与日本Toyota、Nichia公司及美国Cree公司长期合作的优势，引进其最新发展的技术，已率先成功开发出PKMN100、PKMN200、PKCK400等一系列高亮度，长寿命，多用途新型发光二极管光源模快。此新光源已获得日本JET产品质量认证，顺利进入日本市场。利用聚作公司生产的新型LED光源，应用在广告标识领域及广告工程，获得日本著名的光制作所株式会社、竹内电装株式会社、太平洋广告株式会社及港南商社等认可。聚作公司研发设计制作的30多个大型户外广告显示屏及交通信息诱导情报系统相关工程，已经成功应用在日本东京、大阪、京都、神户等城市交通及标志性建筑物上，是目前国内首家直接承接日本LED项目的企业。聚作实业还获得日本大阪广告协会邀请，已参加今年日本最重要的东京广告展并取得了轰动效应。

聚作实业公司已顺利打入美国沃尔玛等全球采购供应网络。在国内，该公司的LED发光标识从2006年起就是沃尔玛（中国）最主要的工程供应商；是深国投、华润集团、华强集团等国内著名公司LED标识改造工程供应商。12月初，“聚作LED”自有品牌LED灯泡系列产品即将在中国沃尔玛超市流通市场销售，聚作致力于打造LED照明泡灯进入中国流通领域的第一家企业。

“通过本届高交会，再次开拓我们的视野，提升经营理念、把握市场机遇，结交新的国内外客户朋友，交流与合作，实现互利共赢发展,聚作LED照明产品将通过品牌竞争、渠道优势和强大的生产制造能力快速提升，从而使公司迅速发展壮大,聚作LED照明迎来了光明的发展前景。”聚作实业有限公司总经理肖灵说。

骄人成绩的身后

近年来，绿色环保、节能减排成为世界经济发展中的主题，与此同时，中国照明行业也迎来“绿色照明”新时期，节能减排是绿色照明的一个重要环节，是二十一世纪我国的宏观政策之一。LED大功率灯作为新兴的绿色、环保、节能光源被广泛应用于路灯、公共场所、矿区、工厂、园林等，与传统照明相比，其发射的光源为冷光，LED大功率灯所需要的能耗仅为传统照明的10%左右。LED半导体照明在未来将成为潜力无限的市场，将是取代白炽灯、霓虹灯和荧光灯的最佳商品，对人类赖以生存的地球，对每一个人都将产生巨大社会效益和经济效益。

深圳是太阳能LED灯具全球最大的生产和供应基地、LED背光源全球主要的生产和供应基地、LED显示屏国内最大的生产和供应基地，LED封装和特种工业照明国内主要生产地区。深圳现有LED相关企业近1000家，约占全国1/3，注册资金约30亿，从业工人20多万。这些企业以中小型为主，销售额从几百万到几个亿不等。2009年产值240亿元，约占广东省LED产值的70%（其中芯片2亿元，封装110亿元，应用产品108亿元、设备8亿元、配套12亿），产品80%外销。

经过近几年的迅速发展，深圳LED产业的配套产业链比较完备，但企业主要位于产业链的中、下游，以封装和各种LED应用为主，在LED衬底、外延、芯片环节比较薄弱，处于价值链微笑曲线的中间部分，产品附加值偏低。深圳大多数LED企业都以生产加工为主，技术支撑不够，研发投入较少，研发能力距离国际水平差距大。核心技术专利受控于日、美、欧等国家，存在专利风险。与此同时，LED产业的全国和深圳标准尚不健全，不利于LED产品推广。

深圳LED产业两院院士、国家重点科技领域带头人的数量远远落后于北京、上海等城市，中高层骨干人才、高级技工及熟练工不足。专业人才缺乏，人才引进难度加大，是深圳LED产业链向上突击的主要瓶颈。

深圳LED产业在产业链各个环节上均缺少有相当规模和实力的龙头企业。现有大企业的带动性远远不够，致使深圳LED产业的总体竞争力还比较弱，专业分工所带来的集群效应远未得到体现。一些企业的产品虽已开始进入欧洲、日本等国际市场，但在研发创新上与先进水平仍有较大差距，同时，这也意味着巨大的技术与市场空间的存在。

金积嘉、聚作是从高交会这个大平台上走出去并发展起来的深圳LED行业的典型。但是对深圳1000多家LED企业来说，乃至全国的LED企业，它们不像金积嘉、聚作拿着“三好学生”的荣誉，如何让那些“草根”的小企业成长起来，需要“班主任”更多的智慧。

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