我国航空货运销售代理现状分析及发展前景

摘要：随着社会经济的发展，特别是运输业的不断发展，航空货运销售代理行业应运而生，成为贸易不可或缺的环节。为了使航空货运能够更好地满足人们的要求，本文就对我国航空货运销售代理的现状及发展前景进行分析，首先阐述了我国航空货运市场的发展现状，对我国现阶段的航空货运销售代理的市场经营现状所存在的问题进行了分析，并对其发展前景提出了新的建议与要求。

关键词：航空货运销售代理；现状分析；发展前景

中图分类号：F56 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01

引言

改革开放以来，社会的发展以及我国经济的不断提升，促进了航空事业的发展，使其在交通运输中占据的地位逐渐提升。近几年，人们的生活水平不断地提高，对生活质量也有了更高的要求，在这种情况下，对航空货运的要求也在不断提升和变化。据预测，未来20年全球航空货运市场的增长速度将会高于客运的增长速度。我国航空货运还处于起步阶段，更应该重视其发展，为我国在国际货运市场的发展与壮大打好夯实的基础。

一、我国航空货运市场的发展现状

随着我国改革开放政策的实施以及加入世界WTO组织，我国经济得到了飞速发展，在这种情况下，运输贵重物品或时效性要求较高的特殊物品时，逐渐采用了航空货运的方式，使物品运输达到人们的要求，为我国航空货运市场发展提供了广阔的空间。我国各大航空公司、机场的货运基础设施设备也因此不断扩大和改善，货物运输从只利用客机腹舱发展到引进全货机进行承运。但是，大部分的物品运输，依然是使用传统的陆路运输、海陆运输等，与其他传统的货运方式相比，不论是货运的规模，还是货运的总金额，占据的比重都不是很高。同时，传统的铁路运输与海陆运输等行业，为了进一步提高市场份额，还出台了大量的优惠政策，从而对航空运输带来了一定的冲击。在我国当前阶段，航空货运市场所取得的成绩与我国国民经济的提升和我国进出口贸易的发展相比，还存在比较大的差距。

二、我国航空货运销售代理存在的问题分析与发展前景

近年来，我国航空货运市场在运输市场结构中的重要性越来越明显。2006年以前，中国航空货运销售代理市场基本为国营及本土公司所垄断。随着全球经济化的不断发展与完善，一些具有外资背景的空运货代的出现，对我国航空货代市场形成巨大的冲击和挑战。这些外资空运货代，不论是营销经验上，还是业务技能中，都具有较高的水平，在进行航空货运时，能更好的完成工作。在这样的形势下，我国航空货运销售代理企业更应该在市场竞争中，发现并改进自己所存在的问题，不断的扩大自身的影响力，在货源流向走势中处于主导的地位，增加了航空系统中货运的比例，更好的提供货运服务。

1.存在问题

在航空货运业，由于一些航空货运企业的航空货物运输业务能力较低，又因为市场布局有限，未能够涉及到一些偏远地区，所以，在航空货运业内，具有一定规模的公司，一般都会采用授权代理的方式。他们会选择一些中小规模的物流公司作为代理销售机构，由代理机构对货物运输业务进行承揽，由航空运输企业进行实际承运。作为销售代理的航空运输企业，为了使工作进行的更加合理，不仅要使用很多的人力资源，同时，还要使用大量的物力资源，并且，在航空货运当中，增加了航空货运的运输成本；其次，在航空货运中，需要进行很多项环节，这些环节往往是相对独立的，各自有各自的体系，常常会出现重复工作的现象，降低了航空货运的工作效率，造成了极大的浪费；最后，在不同的航空企业当中，具有不同的配载权，一些航空企业为了更好地提高自身的经济效益，就使用各种方式增加航空系统中的货运比例，这种情况下，常常就会设计出不合理的航空路线，从而提高了运输的成本，降低了航空企业的经济效益。

2.發展前景

为了改进我国航空货运销售代理所存在的问题，可以从以下几个方面进行改进。首先是加强销售代理的各项能力，航空企业可以对相关的市场进行调查，根据市场的实际情况，使其发展方针以及战略思想更加贴近市场目标。同时，构建出完善的促销策略，增强自身的促销能力，使人们对航空企业具有更高了解，在人们需要货运时，能够在第一时间想到航空货运。而且，加强自身内部的管理，使航空货运具有更强的服务能力，在进行货运时，对客户提供更优质的服务。其次，可以将代理的模式进行多元化发展，虽然不同的模式中具有一定的差异，但是其都有一个共同的发展目标，就是促进经济的发展，因此，就要根据市场实际情况的不同，提高航空货运在竞争激烈的货运市场中的地位。同时，内部自身的竞争程度就会降低，使运输价格保持稳定，不论是对承运人员，还是对航空企业自身，经济效益都能够得到保证。而且，还可以对各个工作环节进行整合，避免了工作效率低一级浪费现象的产生。完善的服务网络，利用服务网络对客户进行服务，以及对货物进行管理，使货运服务进一步提升，有效的加强了航空货运的销售代理的范围；最后，民航企业作为航空运输中的代理人，还可以发挥这一身份具有的优势，在运价协商的过程中占据主导地位，统一规范价格制度，严格控制航空公司的放价制度，反对以绝对价差来抢夺市场，不仅使自身的效益得到保证，同时还保护承运人的利益，更好的促进了我国航空货运的发展。

三、结语

综上所述，在当前阶段，我国航空运输业在我国经济发展的过程中起到重要的作用。本文就我国航空货运销售代理业的未来提出了几点相应的建议，为其发展提供一定的帮助，为更快推动我国经济增长打好基础。

参考文献：

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[3]赵华.对危险品航空运输知识培训及货运销售代理人管理的建议[J].中国民用航空，2011，5（03）：48-50.

基金项目：项目名称：2014年南通市科技计划项目“南通市航空工程公共技术服务平台”（项目编号：CP22014001）。

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