IP运营与网络文学的主流化

采访时间：2016年7月29日、2018年1月16日

采访地点：上海·阅文集团

受访对象：罗立，1977年生于上海，大学时期开始以网名“黑暗左手”创作网络小说，2001年参与创立中国玄幻文学协会（CMFU），即起点中文网前身。历任起点中文网副总经理，腾讯文学副总裁，现任阅文集团高级副总裁，负责版权运营工作，挖掘并运作了多部畅销作品及其版权拓展业务。

采访人：肖映萱、高寒凝、项蕾、王鑫

一、“我们不叫创业，都是希望满足自己的爱好”

肖映萱（以下简称肖）：罗总好！我们想请您从个人经历谈起，您小时候喜欢看什么样的书？后来怎么会走到网文这个领域里来？

罗立（以下简称罗）：像我们这个年纪的人，小时候看的一定是连环画。我从小在上海长大，早先家庭都会有连环画。我的阅读就是从一个叫《好儿童》的杂志开始的，当然也免不了会看到“孙悟空大战葫芦小金刚”。如果是正儿八经看书，那第一本书不会是《呼啸山庄》《百年孤独》那种世界名著，一定是武侠小说。我就是看的武侠，金庸、古龙、梁羽生全部看完了，慢慢就发现了套路，看到开头就可以大致知道后面的剧情。大约1998年的样子，我在上海的南市区图书馆发现了台湾网文作家莫仁写的一套书，跟之前的武侠完全不一样，按现在的话叫“高魔武侠”，一拳过去可以劈掉一座山。它和民国时代比如还珠楼主的《蜀山剑侠传》也不一样，作者是用当代人的想象方式来写小说。后来发现，这个书跟其他台湾的书也不一样，它已经进入到一个新的时代了。当时是连载的，几个月会有一本新的——台湾一个月出一本，国内盗版等集成一本再卖出去。等连载的时候我就想：网上会不会有？那个时候网吧里联网的机器和不联网的电脑都是分开的，能联网的不多，网速也很慢。我开始在网上找书，发现真有新的。在这之后，我看到了真正意义上的西方玄幻，除了萨尔瓦多（R.A. Salvatore）的《黑暗精灵三部曲》《冰风溪谷三部曲》等等，还有国内的人写的一些西方设定的书。

那个时候已经有人开始写国外那种基于架构和背景的小说了。那个时候又有了QQ。以前聊天室沒有固定伙伴，每天进去接触到的人不一样。有了QQ我就认识了宝剑（宝剑锋，本名林庭锋，起点中文网创始人之一）他们，当时我读大三大四，有大量的时间，也不用上班上课，挺好的。

肖：您是在上海上的大学？

罗：对。当时网上的书其实也不多，一下子就看完了，台湾出版的书也看完了。我虽然作文写得一般，没有拿过高分，但也觉得可以写写看。认识宝剑这一批人的时候，我不是作为读者认识的，而是作为作者认识的。

肖：（笑）您可是著名的黑暗左手大大！

罗：自从混进去了之后我再也不写了。够了，有门票了。

肖：您之前是在哪里发文？

罗：和他们一样，小论坛，小网站，或者一些QQ群里。以前我觉得不够看，只好自己写，写了就要负责到底，就像生个儿子就要把它养大。后来发现其实写书的人挺多，大家都认识了，稿子发过来就有得看了，我就不需要创作了。

肖：后来是怎么成立了玄幻协会？

罗：当时我们只是做了个版块，把别人发的东西转过来，成立协会是后来的事情。我们这几个人，基本上经历差不多，都是把外面可以看的书全看完了。吴总他们没写过，我和宝剑是从创作到收集发表，共通点就是把所有能看的都看了一遍。我看的应该会更杂一点，明清小说、民国小说，比如说《镜花缘》《蜀山剑侠传》。不知道宝剑他们有没有看言情，我基本上雪米莉、倪匡的妹妹亦舒、岑凯伦、席绢都看过——没东西看了，然后发现这些也能看，都一样。

肖：都是以中国背景的为主？

罗：西方也看。我一直喜欢看科幻，尤其是硬科幻。当时国内能够找到的科幻小说，我都看完了。

肖：基本上你们都是自己爱书，才会最后想来做这个。

罗：对，大多数是这样。我们不叫创业，都是希望满足自己的爱好。

二、“大陆男性娱乐小说出版业从来没有起来过”

肖：决定做起点的时候，您有工作吗？

罗：我们所有人都有工作。我是漫画编辑，所以我把市面上所有的漫画也看了一遍，少女漫画也看了不少。

肖：是兼职的状态吗，一边正职是漫画编辑，一边在起点做编辑？

罗：我们那个时候也不叫编辑，编辑掌控内容，而我们不会对内容做任何干涉，偏向叫“网站运营”吧。

肖：那个时候已经有比较清晰的“运营”概念了吗？

罗：现在叫“运营”了，那个时候就是，你要引入多少作者，你要去拉哪些人，去别的地方做广告，有些东西需要调整功能之类的，这都是“运营”的活儿。

肖：创始的五人团队最早就有一个大致的分工了吗？

罗：吴总（吴文辉，起点中文网创始人之一）做数据库，商总（商学松，网名藏剑江南，起点中文网创始人之一）做前后台的网站架设，页面布局什么的。宝剑、意者（本名侯庆辰，起点中文网创始人之一）和我三个人负责对接作者，拉进来尽量多的作者，然后搞宣传，和用户互动之类的。我当时还兼职财务，我大学是学经济的。

肖：您最早就在负责版权业务这一块？

罗：一开始就把这个分给我了，虽然我也没做过，当然他们也没做过。或者这样说吧，我们这几个人都不喜欢跟陌生人打交道，但是他们的讨厌程度比我的讨厌程度更高，所以就把这个活儿扔给我了。

肖：最早的版权工作应该是和出版社打交道吧？

罗：是，我们最早的出版业务在台湾地区。

肖：大概从什么时候开始以大陆这边为主？

罗：现在也没有以大陆为主。从绝对收入来说，大陆肯定是大的。但台湾地区市场小，一共就2000万人，按理说台湾地区做100万，对应到大陆60倍，应该是6000多万。但是事实不是这样。

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