睿雪印刷：稳扎稳打,腾飞启航

成立于2009年的杭州睿雪印刷技术咨询有限公司（以下简称“睿雪印刷”）经过几年的助跑，正展开双翅，腾空起飞。这是一家外行人创办的企业，从初入印刷行业时的一窍不通，到如今有望迈向年营业额三千万元的大关，这家企业一路稳扎稳打，发展加速度惊人，成长轨迹耐人寻味。

漫漫印刷路

童雪成是睿雪印刷的老总，算是半路出家的印刷人。在他2009年成立睿雪印刷以前，曾花了七八年时间将一家广告公司经营得有声有色，也因此积累下来一帮人脉和一笔资金。在那时的童总看来，广告行业虽然利润高，但业务量却起不来，而印刷行业则不同，杭州的经济发展必然会带动商务印刷需求的上扬。于是，童总怀着对印刷行业的无限憧憬，在朋友们的支持和鼓励下开启了与印刷业的不解之缘。

初入印刷圈，童总将睿雪印刷定位在中端商务印刷市场。“我们从一窍不通开始做，如果定位在高端市场，则很难达到要求。而我们又不希望在低端市场打价格战，这样会把我们带入死胡同。”但其实，如果经验和资源积累充分，童总更愿意在高端商务印刷市场一展拳脚，这就为他与海德堡的结缘埋下了伏笔。

童总引进的第一台印刷设备便是海德堡SM 52-4（青浦）八开印刷机。他认为：“买东西就要买销量大、质量可靠的，不能买偏门的。海德堡是业内外人士一致认可的品牌，好用且耐用。对我们来说，引进海德堡不仅能让我们的印刷质量有保障，还对我们开拓印刷业务有很大助益。”

有了设备，童总的业务就张罗开来。新设备可满足定量为70～300g/m2的纸张印刷需求，适用范围非常广，单页、画册、信封、信纸甚至吊牌等印制业务都能通通拿下。

后来的日子里，这台海德堡 SM 52-4将童总引入了印刷门道，更见证了睿雪印刷的一路蜕变。到如今，这台设备的印量已近2亿份，为睿雪印刷的成长立下了汗马功劳。

转眼到了2013年，几年历练已经让童总对睿雪印刷未来的业务方向有了清晰的布局。这一年，他再次找到海德堡，引进了海德堡SM 74-4-H（青浦）四开印刷机，专攻中高端画册印刷市场。杭州的服装、贸易、展会、金融等多领域的蓬勃发展，带来了大量的画册印刷需求，睿雪印刷的新设备日夜运转，客户和经验积累越来越多。

又是两年时间过去，睿雪印刷的业务再次达到过饱和状态，扩大产能迫在眉睫。而此时的童总也觉出了市场的变化：“印刷行业竞争越来越激烈，市场上兴起的920幅面印刷设备可以很好地节省耗材，非常符合商务印刷市场的需求。”得知海德堡在今年4月的展会上，全球首发了速霸CS 92印刷机，童总很是兴奋：“多年的合作，只有海德堡的印刷机才最让我放心。”如今，这台设备已经在睿雪印刷的生产车间快速运转，尽管还在测试阶段，但其已经印刷了18万份对开大翻转印，童总对此满怀憧憬。

在着手扩大印刷产能的同时，童总也不忘完善整个印刷生产线的配套生产能力。在印前方面，海德堡CTP设备可完成直接制版，色彩管理软件的使用让印刷质量变得可控；在印后方面，胶装、锁线、骑马订、烫金、模切等设备一应俱全，不必将印刷品带到其他地方进行后道加工，缩短工期的同时，也减少了半成品在运输过程中造成的破损和坏张。真正是“企业虽小，五脏俱全”。

朴实生意经

“做生意就是做人”，这是童总始终恪守的信条。他希望客户只要提到睿雪印刷，就会想到那个质量有保障、不会拖时间、交给他东西就不必再操心的企业。

在童总眼里，“质量第一”是不变的真理。他曾经遇到过要求严苛的活件——一份高档服装画册的印刷。客户拿着衣服驻厂跟单，整批活儿印完才走。这种活件做起来并不容易，但童总却很骄傲：“客户与我们合作是出于信任，客户要求严格能倒逼我们更好地提升水平。况且，有海德堡印刷机做支撑，我们也有这个底气。”可以说，正是这样的磨合，让睿雪印刷的印刷技艺日益精进，面向的市场也逐渐从中端走向高端。

除了质量过硬以外，保证与客户约定的交货期是童总心里的又一个硬杠杠。干印刷这几年，童总经历过不少风浪，但最让他紧张的，却是印刷机出故障，导致不能如期向客户交货。“好在海德堡的服务相当到位，不论白天还是夜里打电话求助，他们都会耐心指导，甚至上门解决。”童总每提及此，感激之情都溢于言表，“海德堡这么尽心敬业，实在是我们学习的楷模！”其实，童总对自己的客户又何尝不是如此：“客户交给我们的事，就是我们的使命，不论出现怎样的意外，都要尽量完成。如果实在有难处，也要与客户协调解决，赔钱也要把客户的事办好。”

如今，睿雪印刷的业务主要集中在浙江省内，但身处电商发源地的杭州，童总的思维也很“网络化”。两年前，他通过淘宝和阿里巴巴将业务版图扩展到了全国范围，到今天，其网络业务已经占到总业务量的10%左右，而明年这一比例将有望升至20%，对线下业务形成了很好的补充。

谈及未来，童总已有许多打算。“在高端商务印刷市场，UV印刷、多色印刷是我们目前关注的两个领域。另外，我们也会加大对网络业务的重视程度。”在激烈的印刷市场中，睿雪印刷用朴实的生意经，一步一个台阶，稳健提升，进而腾飞。让我们共同祝福睿雪印刷的明天更加美好！

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