刘波涛：再造一个大阳

刘波涛统领着河南省最早、最大的一家外资企业——洛阳北方易初摩托车有限公司（以下简称北易公司），拥有资本、技术和市场。北易公司生产的大阳牌摩托车家喻户晓。在当下摩托车企业比“快”的时代，北易公司却比“新”，将创新进行到底。

工作中，他低调务实，用数据说话。他骨子里有一股韧劲，在经济逆行时，他和他的大阳团队超越自我，驰骋向前。

刘波涛：

你好！

写下这个名字的时候，是否与以往签文件时有着不同的心情？与自己对话，对你而言并不陌生。喜欢思考的你，常常推托各种应酬，在一个人的空间里，琢磨如何带领大阳团队更上一个台阶，以对得起消费者、对得起员工、对得起股东。

站在2012年的终点，知天命之年的你，对北易公司的发展有着怎样的思考和总结？对人生又有什么感悟？

过去5年，北易公司卧薪尝胆，苦练内功，以技术突围，提高国内外市场份额，企业保持较高的增长速度，用数字让大家看到一个健康、持续发展的北易公司。

这几年里，你主要的工作是对内抓技术、对外进行战略合作。

对于摩托车行业而言，拥有核心技术，就等于拥有了市场。

怎样拥有核心技术？借助外来的“才智”也是一种智慧。为此，北易公司不惜重金引进国外先进设备和技术，将国际化基因融入本土摩托车的发展中。大阳摩托开足马力，产销不断增大，企业向着做强做大的方向迈进。

北易公司是河南省最大的外资企业，你作为这个企业的总经理，可以说是重任在肩。对摩托车事业有着强烈的使命感。多年来，你都坚持提前一个小时上班，学习经营管理知识，分解当天工作目标；多少次，你都会走到生产一线，了解基层情况，观察、发现问题。

“使用一代、开发一代、储备一代”，是大阳赢得市场占有率、走出国门的一把金钥匙，也是你的心愿。

2008年，面对经济危机、行业的激烈竞争，你曾陷入困惑。董事会的殷切期望，3000名员工的盼望，要求你和你的大阳团队，一定要实现销量和利润的增长。

多少个日日夜夜，你都在思考，北易公司如何开发出更能满足市场需求和有独特亮点的大阳产品，带给消费者惊喜。

大阳摩托制造的各个模块，你最重视的就是产品研发。为了孕育一个新产品，北易公司每年都会投入上千万元的资金。这在同行业是很少见的，因为，研发意味着冒险，一个成功的新产品有可能经过几十次甚至上百次的失败过程。

你鼓励员工试错，走出一条创新之路。

付出与回报是相应的，如今，大阳产品种类逐步丰富，已拥有八大类百余个品种，形成一批具有自主知识产权、高附加值、技术含量高的主导产品，成为摩托车家族的佼佼者。

技术创新，才有资本展开对外合作，这为北易在国内、国际市场的合作做了铺垫。

2009年，国家汽摩下乡政策出台，你主导与长安汽车公司签订了汽摩联合下乡战略合作协议，购买长安微车作为摩托车企业的售后服务车。这些车辆在终端投用后，成为销售增长的助推器。

连续多年，北易公司销售收入名列河南百强企业，北易人肩负起强烈的荣誉感和责任感。

2011年，面对原材料价格变化、人民币升值等不利因素的影响，你提出大力开拓国际市场的思路，新开发多个海外市场。大阳摩托销量、出口创汇同比分别增长85%和80%。

2012年，北易公司迎来了成立以来的第20个春秋。这一年，国内经济减速趋势已经显现，中国已迎来新一轮政经周期。

曾经一路高歌猛进的中国企业，如今集体面临着新的拐点，怎样跨越这个拐点健康发展，这让你陷入了深深的思考，让北易公司陷入了深深的思考。

创新发展是硬道理，事实证明，这一年，大阳团队的付出得到了回报，在国内摩托车行业销量同比下降11.86%时，北易公司的利润却同比增长，让同行刮目相看，大家看到一个蒸蒸日上的大阳。

这一年，你最骄傲。

你知道，追随“世界级”，不单单是内心深处的一种呼声，或是在榜单上留下闪耀的数字，更需要今后的努力；你知道，“培育世界一流摩托车人才，制造世界一流摩托车产品，打造世界一流摩托车品牌，成就世界一流摩托车企业”是靠企业的持续发展实现的。

身边人说你是一个智慧的人，天天念“大阳经”，知道在商海中如何进退自如，如何激流勇进。是的，在企业战略的背后，是你和大阳团队的睿智。

你清楚，东南亚是北易除南美之外的主要外销市场，相对大阳在国内的市场份额，有着较大的潜力。

在与孟加拉国跑步者机动车有限公司的合作方式上，你三番五次与对方沟通，最后达成技术入股形式，而不是资金入股，因为你清楚，与资金相比，技术更可靠。

2012年9月，你与对方公司签订技术合作协议，生产大阳摩托整装车。这意味着孟加拉国作为北易在南亚的一个支点，将进一步辐射南亚诸国，进一步扩大大阳品牌在南亚地区的影响力。

世界经济发展加速在即，传统的摩托车出口市场渐趋成熟，市场对摩托车品质势必有更高要求，这对摩托车产业是一次极大挑战。

面对这种挑战，你却坚定地说：“未来10年，再造一个大阳。”“造”，意味着产业升级，扩大规模。你的言语中透出足够的信心。

依旧是创新，在你的字典里，创新这个词最活跃。很多时候，摩托车已经成为你生命中的一部分。在异国的街道上，你习惯拍摄时尚新潮的摩托车，在米兰摩托车展，你会记录下国际精品摩托车带给你的灵感。

时下，你带团队做四轮摩托车的研发，虽然你知道，从两轮电动车到四轮研发，是一个比较艰难的过程，尤其是当前中国还没有相关标准。

但是，你乐此不彼，一遍遍到行业主管部门申请准入许可，计划2013年“五一”上市，不久的将来，国内第一款外观小巧、遮风挡雨的四轮摩托车就将诞生。

十八大报告中提出，未来10年，居民收入翻一番。这让你对市场前景抱有乐观态度。你看到电子商务平台的独特魅力，计划在电商领域深耕细作。

对于传统销售，目前的渠道分销不论在效率和流通成本上都很高，而借助电商后，大阳便可以在全国范围内筛选客户收集订单，届时，品类专业化的企业将迎来发展机遇，标准化的摩托车体验店将成为主流。

无论线上还是线下运作，都是为大阳扩大规模服务。

……

再造一个大阳，你准备好了吗？

2012·12

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