扩张之殇

从企业发展的角度来看，任何成功的企业都会经历长短不一的扩张战略实施期，因为从本质上说，扩张是企业由小变大，由弱变强的直接路径。

然而，很多企业却都在扩张的路上栽了跟头。

企业如人，没有充分的准备，拔苗助长，一定会消化不良，并可能早早夭折。为避免重蹈覆辙对于快速发展的中小企业的扩张，以下问题值得深思：

如何避免决策的陷阱?

如何制定合乎现实的发展目标?

如何规范管理行为。及时发现并修正错误?

[情景案例]

作者：安　妮　MBA盛元博韬咨询公司高级咨询师擅长组织与人力资源管理咨询

学术指导：李刚博士DBA盛元博韬咨询公司首席咨询官《公司病毒》作者

“老余，财务数据出来了，目前公司总资产28亿多元，总负债26亿多元，净资产为2亿元，负债率为92.9％。合资后第一个年度的销售增长率为27.9％，低于董事会要求30％的最低标准。”李纯向太阳乳业集团董事长余明先生报告刚刚完成的财务报表。

“怎么会这么低，增长率是不是统计错了?”余明惊讶地向太太问道。

“没有，我已让财务部反复核对过。”

余明马上站起来：“情况非常严重!你马上通知大河他们三人，一个小时后到隔壁小会议室开会。”

无限扩张

在隔壁小会议室，米黄色真皮沙发上依次坐着太阳乳业的四位领导和董事会秘书。

董事兼任集团财务总监的李纯(余明的太太)、董事兼行政人事副总裁李东(李纯的弟弟)、董事兼营销副总裁余大河(余明与李纯的儿子)、董事兼投资副总裁余白(余明的弟弟)、董事会秘书李敏(李东的女儿)。除李纯外，其他人均对今天的会议感到突然，看到余明脸色凝重地走进来，大家立刻安静下来。

余明语气严肃地说：“现在有一个特别重要的情况要通报给大家，希望你们心理有所准备。我们与外商合资后，第一年的经营数据已经出来了，其中销售增长率是27.9％。”

余明慢慢地环视了一下其他五人，然后继续讲道：“去年年初我们与英盛投资等三家外国投资公司签订合资协议时规定，如果我们企业的经营增长率达不到30％，他们将增加在太阳乳业的股权比例。这就意味着外方股东可以控股我们企业甚至接管。”余明在讲最后一句话时语气几乎有些颤抖。

小会议室的空气仿佛一下子被凝固，除余明夫妇外，其他四人都被这个消息惊呆了。首先打破宁静的是余大河，他问余明：“老爸，还有挽救的可能吗?”

“我们如果能够在一个月内高价回购外方股东的股份，才能避免悲剧的发生。”余明道。

“高价?大概需要多少资金?”李东问道。

“我估计大约需要10亿～12亿元人民币。”李纯回答，“而集团目前除了从各地经销商募集的5000多万元销售准备金外，现金流已经出现负数。”

余大河不解地问道：“我们每月不是有1亿多元的销售预付款吗，公司的资金状况怎么会如此紧张?”

负责公司投资事务的余白说：“为了向外国投资者兑现每年50％的增长率，我们公司近年实施大扩张战略，连续在国内投资6个大型生产基地。这几个基地总计需要资金30多亿元。我们公司这几年的经营利润基本上都投到这些项目上啦。”

“为了偿还不断到期的银行贷款，我动用了销售预付款，以确保银行方面不出问题。”李纯补充道，“不仅如此，我们公司一万多名职工每年的社会统筹保险金，都没有向市社会劳动保障局缴纳，而是充当流动资金使用。”

“我们今天要商议一下，如何在这一个月内筹集到这些资金，渡过眼前这一关。”余明讲道。

其他人员与以往一样，在余明做重大决策时，大家都不发表其他意见。余明按习惯开始部署道：“余白，你那里的几个项目，暂停所有工程款的支付，部分工程可以考虑停工。”

“大河，你当前的主要任务是要确保市场稳定，不要让经销商队伍出现大的波动，要多做解释工作。”

“李东，你帮助我预约一下市发改委主任海洋，明天晚上我请他吃饭，请他帮助疏通几家银行的关系，看能否再通过银行筹集几笔资金。”

“太太，辛苦你与我们过去熟悉的几家投资公司老板们联系一下，看看他们是否还有投资意向。”一场太阳乳业保卫战拉开了帷幕。

发展冲动

次日晚上18：20，在郊区的一家高级私人会所，李纯热情地招待海洋在主宾的位置坐下。双方寒暄后，海洋看着余明，时间刚刚过去一个多月，余明就显得苍老许多，心中不禁生出感慨。

10年前刚认识余明时，自己还是一个政府的小公务员，刚被组织部调到湘江开发区担任招商办副主任。当时余明离开政府部门刚刚开始创业，投资8000万元在中央电视台做品牌与产品传播，希望扩大自己的乳品厂。他就通过中学老同学李纯的关系，动员余明到开发区发展。

余明在了解政府设置经济开发区的优惠政策后，决定进军开发区。在海洋的建议与帮助下，余明将太阳乳业申请为高科技企业，引进省信托投资公司。市政府投资经营公司和两家著名大学旗下企业集团的注资，使太阳乳业成为当地一家高科技股份公司。

由于地方政府投资机构持有太阳乳业27％的股份，太阳乳业每次需要资金时，余明总能获得几大国有商业银行的支持，顺利得到商业贷款，确保太阳乳业的稳定与发展，同时踏上举债扩张之路。

2004年，随着中国乳品行业一颗明星企业——蒙牛乳业借助外国投资公司帮助，成功登陆香港资本市场，余明不再满足于通过银行贷款实施他的战略扩张计划，他开始谋划着太阳乳业的上市，并多次与海洋沟通，探讨太阳乳业上市的可行性。此时已经是开发区管委会主任的海洋，鉴于太阳乳业的高负债率，如果引进国外投资，将存在国有资产流失的风险，因此没有同意余明的提议。但是，令海洋意想不到的是，余明在获得海洋支持无望时，竟然向政府投资机构提出回购太阳乳业的国有股权。在劝说无果、余明一再坚持之下，海洋帮助太阳乳业完成改制，使其成为一家民营企业。完成改制后，余明快速推动与外国投资公司的战略合作。数月后与英盛等三家外国投资商签订合作协议，引进7000多万美元的风险投资，并在英盛公司的帮助下，获得5亿元人民币国外银行无抵押无担保低利息的商业贷款。

获得国外10亿多元资金后，余明提出一系列新的企业发展战略目标太阳乳业营业收入要在3年内达到60亿元、6年内达到400亿元。10年内达到1000亿元。为实现这些目标，余明白去年加快战略扩张的步伐，投资建设几个新的大型生产基地，希望一举成为中国市场乳酸菌饮料的霸主。

“海洋，最近工作忙吗?”海洋的思绪被余明打断，他向余明微笑着点点头，说道：“从去年开始国际经济环境非常不稳定，人民币面临升值压力较大，国内经济增长过快，国家今年上半年开始一直在部署压投资防通胀，

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