剑指百亿，飞鹤意在重塑奶粉格局

2018年2月5日，首都北京，千禧大酒店，之于飞鹤具有里程碑意义。

在此，飞鹤成功举办战略发布会，会上高调宣布： 2017年高端销售增长超200%，整体增长超过60%； 2018年战略目标剑指100亿；著名国际影星章子怡成为飞鹤品牌形象大使；飞鹤成为绝对领先的国产婴配粉第一品牌，亚洲第一品牌。

以上四大核心要义，着实让乳业兴奋。

剑指百亿，更适合中国宝宝体质

正如飞鹤董事长冷友斌所言，“对于婴幼儿奶粉而言，百亿营收是一个关键门槛，这对于打破国产奶粉原有市场格局具有重要意义。”

放眼整个行业，纯奶粉业务或者具体到婴幼儿配方奶粉领域，仅有惠氏和达能纽迪希亚这两家外资企业整体突破了百亿。而飞鹤它为何如此有底气？

也许我们能从飞鹤乳业总裁蔡方良的发言中找到踪迹：2017年整体销售增长超60%，高端销售增长超200%；成为国产奶粉第一品牌，同时问鼎全球婴幼儿奶粉亚洲第一品牌；飞鹤服务消费者累计近2000万，飞鹤粉丝突破500万。蔡方良有感于飞鹤坚持的“更适合中国宝宝体质”的定位，收获了成功。

蔡方良强调，2018年飞鹤将围绕“主流更适合”发力，通过产品高端化、形象国际化，影响更广泛的人群，让更适合中国宝宝体质的理念成为首选认知。此番签下章子怡作为品牌大使，也是希望提升品牌的国际化形象，获得更多人群的共鸣。

浴火重生，新政策、新红利和新挑战

活动现场，原农业部副部长、中国奶业协会会长高鸿宾称，“飞鹤是不飞则已，一飞惊人。” 飞鹤这几年跑出的速度，引起了全行业的广泛关注。飞鹤的发展与飞鹤人几十年如一日的坚持有关，但也和中国乳业的健康发展息息相关。

自2008年的三聚氰胺事件，中国乳业遭遇强震。高鸿宾表示，痛定思痛，经过企业的卧薪尝胆和不懈努力，十年后的今天，中国乳业已经完成了脱胎换骨的改造，实现了凤凰涅槃、浴火重生。

历经近十年的深度调整，中国乳业在生产规模、装备水平、质量安全、奶源质量等方面都有非常大的提升。据农业部最新监测，国产婴幼儿配方奶粉合格率达99.5%，三聚氰胺等违禁添加物抽检合格率则连续9年保持在100%。农业部有关负责人近日也表示，我国乳业的质量水平处于最好时期。

2018年，是“史上最严奶粉新政”的婴幼儿配方奶粉注册制正式实施的第一年，中国乳业无疑将进入大整合、大转型、大发展的新时期，摆在众乳企面前的是新政策、新空间、新红利和新挑战。

在配方注册制等新监管政策、消费升级及全面二孩政策、消费信心恢复等利好下，国产奶粉的强势回归指日可待。同时新政也支撑了中国乳业产业结构的提升，该政策的实施也为很多名优的奶粉企业释放了新的增长空间，飞鹤作为国产奶粉的排头兵，在追求自身快速发展的同时，俨然也担负着引领行业的重任。

引领行业，品牌的自信和责任

正如飞鹤乳业董事长冷友斌所言：“中国乳业这些年承受了很多负面的评论，应该说我们有这种责任，改变消费者对国产奶粉的印象，提升对国产奶粉的消费信心。2017年，飞鹤已经证明了，我们有这个能力……”

在业内人士看来，飞鹤作为国产第一品牌，百亿目标的提出是品牌自信的体现，也是品牌责任的担当。

的确如此，作为56年聚焦婴幼儿奶粉领域的民族品牌，飞鹤奶粉2017年达到了国产奶粉品牌从未达到的高度，其成功是坚持的结果。早在十余年前，飞鹤便着力在北纬47度黄金奶源带上打造中国婴幼儿奶粉行业最早的全产业链，从源头上保证产品品质。飞鹤专属牧场的鲜奶品质在蛋白质、菌落指数等指标上已远超欧盟标准，达到世界一流。

亲临生产基地考察后的章子怡在活动现场表示，“作为一个母亲我要對孩子负责，我要对身为品牌形象大使负责，这个责任不仅是我一个人的孩子，是中国宝宝们，还有中国妈妈们。”这一席话听来，更让人为章子怡这种负责和严谨点赞，实际更是品牌与代言人的一种互相信任和加分。毕竟对于奶粉而言，安全是消费者最基础的需求。

随着消费升级和消费者认知的改变，更具差异化的产品才具有更强的市场活力。飞鹤奶粉有一个独特价值是外资品牌和其他国产品牌很难复制的，那就是飞鹤56年来专注、专一、专业地研究适合中国人体质的奶粉。飞鹤的战略定位是 “更适合中国宝宝体质的奶粉”，并围绕这个定位展开了战略配称。飞鹤的这一定位是满足了消费者对品质、对差异化的，消费升级的需求。

飞鹤是中国最早从事母乳研究的婴幼儿奶粉企业之一，建立了至今为止范围最大的母乳数据库。飞鹤产品的应用研发一直领先于行业，使产品持续升级更接近中国母乳。在过去20年，飞鹤在配方研发领域不断创造纪录，又打破纪录，在CPP、OPO、水解乳清蛋白等多个关键技术上完成突破。截至2018年2月1日，飞鹤旗下已通过配方注册名单累计达36个，这也是对企业研发、生产等综合实力的明证。从飞鹤的创新实践可以看出，产品的品质化、差异化和高端化，已然是培育中国品牌竞争优势的突围方向。

“2018年突破100亿，让中国宝宝的奶瓶掌握在中国人手中。”蔡方良的豪言掷地有声。迅猛的增长速度使飞鹤持续保持行业领先势头，引领整个国产奶粉的崛起。我们也有理由相信，站在百亿目标的肩头，飞鹤更将为民族乳业带来新的发展动力。

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