海南椰岛酒业按下健康酒快进键

在“聚焦、调整、提升、改造、转型”十字方针引领下，海南椰岛酒业今年可谓是快进键不断。随着2018上半年酒业战局的告一段落，椰岛海王酒不仅在招商方面笑傲行业，成功开启全国化布局，截至目前已经获得了超过预期的订单；还收获了多家权威机构颁发的重量级奖项，以品牌价值、社会影响力等多维度的提升，成为上半年酒业大赢家。

这家酒企到底有什么样的力量，在今年竞争最为激烈的健康酒领域抢得了先机？让我们一探究竟。

按下快进键的底气

市场调查显示，传统的保健酒行业以每年30%以上的速度增长，而诸多一线名酒陆续挺进这一领域，凸显了健康酒的市场增长潜力。

如果把健康酒约等于保健酒来看，目前行业一家独大，但未来一定会出现第二家、第三家，椰岛酒业非常有机会在健康酒行业占有一席之地。“5年后，谁能抢到健康酒最终风头，要考验我们如何去运营。”海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全豪情万丈的一番言辞，也将其按下快进键的底气显露无遗。

具体来说，海南椰岛酒业选择在此时按下快进键的底气，主要体现在以下几方面：

第一，消费者自身发生转换，偏向健康饮酒；在新一轮的消费升级中，消费者希望获得满足社交属性且又有品质有品位的健康型酒。椰岛酒业经过近一年的调研与准备，从酒体到包装都进行了全新升级，并以塑造中国健康酒新标准的“421产品战略”在抢占“健康酒心智”中拔得头筹。

第二，渠道商对于市场机会的渴求让健康酒的市场变大；椰岛酒业拥有非遗传承和健康酒基因的强大背书，能为市场和经销商注入强大的增長势能。当下已有越来越多渠道商通过与椰岛酒业携手的形式拓宽了自身的产品线和市场布局，椰岛酒业推崇的健康酒品类优势逐步显现。

第三，不平衡和不充分的供需结构，吸引诸多大资本背景的“外来户”入场，不断开发产品和提高产品公关力，使得健康酒行业一家独大的态势或将在不远未来终结。遭遇市场强势洗牌之下，能跻身行业前三甲的一定是洞悉行业趋势、有丰富运营经验的企业，而椰岛酒业凭借多年在保健酒领域的长期布局和上市公司背景，可谓占足先发优势。

第四，健康酒行业未来所带来的巨大市场份额和利润，成了酒水行业白热化竞争的制高点，针对酒类产品市场布局改变，海南椰岛主动向酒类健康化方向发展，切实吻合目前市场行业趋势，并做出了超前部署，才出现了今年上半年引发的一阵阵“蓝色”旋风。

接下来的快进方向

按照马金全对椰岛酒业的规划，2018年是探索年，2019年是固化年，2020年是复制年，通过在2018年的不断探索来寻找最佳市场伙伴和最佳市场模式，从而在未来不断巩固和复制，以此推动椰岛酒业加速发展。

“我们2018年全年的营销战略将坚持三个聚焦、两个调整、四个提升、三个改造、两个转型。”7月28日举行的海南椰岛酒业年中会议上，马金全表示，“做业务就要做诚信、做安全、做未来！”

具体到今年下半年，马金全指出，就是要继续坚持“四个确保、五个统筹、六个提升”，以“小区域、高占有”的营销策略，不仅继续坚持，更要在这个策略上，进行加强和提升，在行业和年度宏观经济低迷、动力不足的前提下走出椰岛自己特色的增长模式。

对于这样的快进方式，业界评议，按照椰岛酒业规划的发展势头，有望跨入数十亿的规模，从而奠定自己在健康酒的领头羊地位，助推椰岛酒业向更高目标发起冲击，为健康酒市场扩容注入了新动能。

更为深远的影响是，随着椰岛酒业的回归和重新定义健康酒，健康酒市场一家独大的市场格局或将由此打破，而曾经的健康酒因功效存在而难像白酒一样被广泛饮用的“魔咒”也或将由此打破，健康酒将成为佐餐饮用的日常消费。

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