综合计划管理在中国石油销售企业中的应用探究

摘 要 近年来，石油行业的整体规模逐步扩大。面对市场化的新形势，石油销售企业自身面临着多层次的竞争挑战。因此可见，对于当前阶段的石油销售企业来讲，应当把自身的关注点转向综合性的计划管理，通过运用多样化的途径与举措来推行计划管理，确保其符合最根本的企业宗旨与目标。通过开展全方位的计划管理，让石油销售企业获得更大的市场利润，同时也有助于增强石油企业的综合竞争实力。

关键词 综合计划管理 石油销售企业 具体应用

从基本特征来讲，综合计划管理指的是运用综合性的手段与措施来拟定企业在各个阶段的销售规划，针对特定时间段的企业目标予以详细的设定。因此可见，综合计划管理应当在长期性战略的前提下，遵照因地制宜的根本思路来指引当前阶段的企业各项日常事务。石油销售企业本身有其特殊性，同时也承受着来自行业的多层次竞争压力。因此为了从源头改变现状，石油销售企业要致力于明确自身在各个阶段的综合性规划，确保遵照现有的计划来健全各项日常管理，在此前提下优化管理决策并保持各项日常事务的协调性。

一、综合计划管理的基本特征及其内容

综合计划管理应当建立于全局规划的前提下，同时也要紧密结合企业在当前阶段的整体战略。在拟定综合计划的同时，企业可以据此设定各层次的相关经营指标，对于日常性的企业经营提供全方位的指引。针对其中涉及的各项日常业务指标来讲，企业都要对其予以全方位的评判，在综合优化的同时再去设定各年度的整体考评指标。具体来讲，综合计划管理通常都会涉及编制综合性的规划、审核与执行、对于规划的调整、后期考评以及其他关键性的流程。

因此，综合计划管理最根本的宗旨在于整体统筹，针对企业现有的各项资源都要予以全方位的优化调配。在优化资源并且实现资源调配的同时，企业将会拥有控制各项支出的必要能力，通过运用综合平衡的方式来拟定可行性更强的日常经营规划。与此同时，综合计划管理也应当更关注精细化的企业日常管理，据此提升企业的综合竞争实力。在量化考评的前提下，企业自身将会拥有更加细化的阶段性指标，上述举措有助于增强企业的行业竞争实力，优化自身推行的各项内控机制。

二、石油销售企业推行综合计划管理的价值与意义

在销售行业的整体范围内，石油销售企业占据了关键性与核心性的位置。与此同时，石油销售企业本身也具有较强的竞争实力。从日常业务流程的视角来看，石油销售企业一般涉及石油资源的优化调配、石油储运、石油销售以及其他关键性的流程。近年来，信息化手段逐渐全面融入石油销售的整个流程中。因此，石油销售行业有必要借助全新的信息化途径来增强自身具备的销售竞争实力，不断优化业绩并且提升自身信誉。

对于石油销售企业来讲，推进综合计划管理也就意味着企业可以拥有总体性的规划与战略，此项举措符合战略管理的根本宗旨。作为石油销售企业来讲，如果要从源头入手来统筹自身现有的各项日常业务，那么通常也不能缺少综合计划管理为其提供根本性的保障。由此可见，综合计划管理最关键的价值就在于给出了相对明确的企业规划，同时也突显了其自身的统筹作用及优化作用。

除了上述的重要意义之外，综合计划管理还有助于石油销售类企业提升工作效率，各部门能够实现全方位的紧密配合。从目前的状况来看，从事石油销售类的多数企业都拥有较大的内部规模，在这其中涉及较多的从业部门及各个岗位职员。为了强化整体性的内部沟通，企业就要更多地关注日常性的业务规划。因此，综合计划管理通过开展全方位的统筹安排，能够紧密衔接企业现有的生产组织、石油产品配置、生产资源采购、岗位调动以及其他关键性的内部管理事项，据此强化基层职员的归属感及凝聚力。

三、具体的运用措施

石油销售类企业要获得更高的石油销售效益，关键在于优化现有的石油销售总体规划。如果欠缺综合性的日常业务规划，企业发展将会陷入混乱的状态，无法给出各个阶段必需的规划与目标。因此，综合计划管理对于当前的石油销售类企业来讲应当是不可缺少的，企业有必要运用如下举措来完善自身的综合计划管理。

（一）突显精细化的根本宗旨

精细化管理要全面适用于新时期的石油销售类企业，关键在于突显精细化的根本思路。这是由于石油销售企业在平日的各项日常事务中，通常会面对琐碎并且繁杂的石油销售环节。因此，企业有必要把精细化管理融入日常性的各类业务，从而增强竞争实力，提升自身的管控能力及管理效率。具体来讲，石油销售企业要秉持整体统筹的宗旨与目标，全面利用各项关键性的资源。在此前提下，企业还要密切关注各项经费，在拟定整体规划的同时，确保实现各项要素之间的综合平衡。

（二）拟定合理的石油销售规划

石油销售企业在客观上不能缺少合理的日常销售规划，因此在编制规划时，企业就要遵照从下到上的基本次序来实现全方位的规划编制。通常情况下，石油销售企业应有可供执行的短期及长期销售规划，上述各种类型的规划都应当保障其合理性，确保其能够融入企业现阶段的实践。在各个月份、各个季度及各个年度的时间段里，企业都要确认与之有关的销售规划，在综合审批的前提下再推行阶段性的销售规划。

（三）密切关注执行与评价

在执行规划的整个过程中，石油企业应当秉持四个统一的宗旨，即规划上报、规划下达、规划调整及规划编制。经过全方位的审批之后，执行特定阶段的综合规划。遇到特殊狀况时，如果某些外在性的要素干扰到了现有规划的顺利推行，那么企业还需相应地调整规划。除此以外，石油销售企业及其有关部门也要定期给出与之相应的综合性考评，确保整个考评流程的客观性，将其作为改进自身的根据。

四、结语

石油销售类企业要完善各个层次的日常管理，综合计划可为其提供基本保障，这是因为综合计划在企业现有的内部管理中占据了关键性的位置。推进综合计划管理，有助于增强企业的竞争实力，确保各个阶段的企业规划都能得以全方位的落实。目前，石油销售行业的多数企业都已认识到了综合计划管理的价值所在，因此也在不断探求并积累经验。未来在实践中，石油企业还需不断摸索，结合自身的实际情况来优化综合管理，确保其能够提升销售业绩。

（作者单位为中国石油天然气股份有限公司江苏常州销售分公司）

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