[银行支行对公副行长述职报告]支行副行长工作总结

银行支行对公副行长述职报告

述职报告

20xx年对于我个人来说是不平常的一年。20xx年1-6月，我在xxx工作，6月份，根据分行党委的安排我到xxx 支行任对公副行长。面对新的支行、新的环境，我刚到责任重大，压力倍增。一年来，在分行领导的正确指导下和支行全体员工的积极配合下，我积极营销、努力进取，有效推动了支行对公业务的发展，较好地完成分行下达的相关指标。现将我一年来的工作情况汇报如下：

一、20xx年工作、学习情况

（一）20xx年上半年工作、学习情况

1、频繁的对xxxx有限公司进行上门服务，营销了其银承托收及部分国际结算业务。

通过上门帮助企业填写背书、托收凭证等服务，目前xxxx的银承托收有90%在我行办理，每月进账均在20xx万元以上，最高时当月托收金额达到了1亿元。国际结算今年实现了0的突破，虽然金额不大，但笔数还算频繁，所有的业务手续及回单也均采取上门服务的方式进行，得到了企业的认可。

2、继续营销xxxx的代发工资。

在08年成功营销xxx代发工资业务并成功发卡961人的基础上，今年新增800余人的工资卡，目前xxxx的代发工资基本已都在我行办理。

在办卡的过程中，采取上门联系各分厂的财务及人事人员，收集员工的身份证并盖章后回支行复印、录入，减少了企业员工的操作步骤，加快了办理速度。

3、营销缴税通业务14户。

在得知xxx给3000户纳税单位开会通知代理缴税后，积极联系在xxxx开户的单位，将缴税协议签在我行，在初期已签约4户。

（二）20xx年下半年工作、学习情况

1、业务指标完成情况

作为一名分管对公的副行长，截止20xx年11月底，各项业务指标完成如下：人民币对公存款时点余额为xxx万元，实际比年初新增xxx万元，任务完成率为83.3%；占到支行存款总额的70.2%，的人民币对公存款日均余额为xxx万元；对公新开户日均余额在100万元以上的共15户，完成率为全年任务的300% ；发展私人银行客户1名。产品方面：企业网银有效动户为27户、银期三方、银证三方均圆满完成了分行下达的任务；办理代理缴税65户。

目前管理授信户 x户，截止目前，贷款余额为xxx万元。

2、主要工作思路及具体做法

20xx年6月，按照分行的发展要求和支行实际情况，我主要负责公司业务拓展工作，因为新成立的支行，客户基础基本为零，这需要我不断地挖掘客户、营销客户、维护客户。半年来，我从日常工作的点滴做起，使得支行的对公业务在负责、储蓄、中间业务方面有了较为明显的提高。

20xx年下半年，对私营销私人银行客户一户，存款xxx 万元。对公我主要营销了xxxx有限公司等大客户在我支行开展授信业务。20xx年已接近尾声了，为了支行的更好发展，必须早准备、早动手。目前，已经储备的项目有：xxxx有限公司。

二、工作中存在的不足及下一步的努力方向

（一）工作不足

这半年来，我按照分行党委的要求，认真履行对公副行长职责，取得了一定的成绩，但通过一段时期的总结自察，发现自己在工作中还存在一些问题，主要表现在：

1、理论学习时间较短，需改进。今年大部分的时间用于营销客户，对于对公理论知识的学习有所减少。因此，要多利用班后时间积极学习对公业务方面的新知识、新理念，为以后的工作做准备。

2、与领导沟通较少。在领导布置完工作或者日常性工作完成后才与领导沟通，在办理过程中沟通较少，有时会导致办理事情的难度加大、流程繁琐。在今后的工作中要学会与领导的及时沟通，以保证办理事情的效率及效果。

（二）下步打算

1、继续维护好现有客户的关系。

今年的新增存款大部分集中在少数几个客户身上，明年要继续维护好与这些客户的关系，在保证存量的基础上有所新增，或者开发客户新的潜力，使用我行更多的产品。

2、加大对新客户的营销。

只有不断的营销新客户，才能在新的一年里有更多的信息去了解、有更多的资源可挖、有更多的产品去做。在这方面，要继续发扬勇于开拓的精神，积极营销、精准营销，为我支行带来更多的优质企业，从而增强支行的盈利能力。

3、加强自身素质提升。

既包括工作方面的素质，也包括身体素质。虽然从事公客多年，却一直没有形成自身的一套理论，营销客户时缺乏必要的产品知识的支持，这方面要积极完善。

回顾20xx年的工作，我始终按照各部门领导的要求积极开展工作并取得了一定的成绩。在即将到来的20xx年，我将以更饱满的热情，更积极主动的工作态度，努力拼搏，

完成分行下达的各项任务，为分行二次腾飞作出自己应有的贡献。

述职人：xxx

20xx-12-14

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