“2013数字印刷联盟高端聚会”精彩演讲内容回顾

数字印刷的现状与未来

王晓智

北京印刷机械研究所副所长

数字印刷的发展虽然时间不算太长，但是在全世界的应用得到了迅速发展。相关统计表明，2010～2015年，传统胶印所占市场的份额将下降到30%，数字印刷市场份额将达到32%。

国内数字印刷市场现状

1.传统观念根深蒂固

业内人士总是用传统胶印的眼光来评判数字印刷产品，只注重产品的质量而忽略了数字印刷个性化、快捷等优越性；

有人认为数字印刷应比传统的质量好，而看到实际产品之后巨大的心理落差使得他们对数字印刷非常失望，不再选择数字印刷；

我国的数字印刷企业数量不多，盈利模式不清晰。

2.注重投资回报

与传统印刷相比，数字印刷的低产出比、设备本身的价格及昂贵的耗材导致成本过高使许多用户望而却步；

国内数字印刷市场还不完善，先行投入者因为活源不足导致回报不理想，使观望者知难而退；

从设备使用周期来看，欧洲为5～7年、美国4年左右更换设备，而国内的传统印刷机常常是设备用了十几年都不更换。

3.市场不成熟

国内的经济基础决定了消费观念还停留在“物美价廉”的基础上，在欧美不断追求的个性化及快捷的服务显得并不那么重要；

数字印刷市场尚未形成，规模太小和需求太少，还未引起人们足够的重视，且国内配套的耗材市场如需预处理的纸张、匹配的墨水等，不如美国等市场成熟，造成竞争力不够。

4. 成本高

从目前的市场情况看，国内数字印刷与传统印刷的平衡点为500份，甚至更低。而在美国是5000份，日本是2000份。如此低的平衡点很难让许多印刷企业选择数字印刷。此外，很多人认为现在的数字印刷设备较贵，数字印刷要想发展得更快，必须降低其成本。但对于印刷设备制造企业来说，这并不容易。具体而言，对于一种新技术的研发，会涉及很多的投资领域，由于数字印刷是一个非常复杂的过程，所以其研发也非常复杂，通常数字印刷的研发投入是胶印研发投入的20倍左右。

国内数字印刷发展前景

随着人工成本的不断上升，总印量的不断下降，从长远来看，胶印的成本将越来越高。而数字印刷则不同，凭借快速、高效的优势，其在未来将更有市场竞争力。这也是越来越多的印刷企业愿意花额外的钱去购买数字印刷设备的原因。正是因为数字印刷设备可以带来更高的价值。

数字印刷目前成本虽高，但潜力无限，而且成本高只是暂时的现象。经过技术和工艺不断的发展，数字印刷的成本将会越来越低。

数字印刷 正逢其时

段刚

惠普Indigo/Inkjet产品市场经理

根据惠普多年的调查显示，目前全球范围内，数字印刷占据不到10%的市场，其他都是传统印刷。展望未来，在发达地区，如日本、欧美总体印刷量会显著收缩，而以中国为代表的亚太地区会高速增长。传统的印刷模式在设备采购上的投资额是下降的，而唯一增长比较迅速的是数字印刷。所以这就是我们认为数字印刷正逢其时的原因所在。预估2014年数字印刷设备的采购额将达到64亿美元。

印刷企业为什么要做数字印刷？如果认为数字印刷是做传统印刷的承接的话，那么大多数印刷企业都认为投资数字印刷的成本很高，在现阶段是不合适的。但是事实上，数字印刷的目标应该定位在高附加值的产品上，就是应该有所创新。具体而言，在哪些方面要有创新呢？如果按应用领域分成包装与标签、通用商业印刷、账单、直邮、出版和影像这几大类，在通用商业印刷中，我们不仅仅可以做个性化的短版印刷，甚至可以进入到电子商务和网络印刷的范畴。在影像领域，我们可以做社交网络的应用，例如照片书、微博书还有其他衍生产品，这些产品在数字印刷出现以前都是用传统印刷实现的。所以，数字印刷带来的冲击不在于把传统印刷进行原封不动的转换，而是带来了新的思路，产生新的产品，这才是数字印刷的定位。

令您的业务始终走在时代的前沿

祁利平

EFI 上海代表处高级业务发展经理

印刷行业正在发生着变化，相关趋势表明，全球印刷产值会在未来10年中下降11%，而数字印刷会在未来10年中增长1倍。EFI的Fiery服务器是把过去模拟印刷的方式转化成数字化的方式，EFI是第一台彩色服务器的缔造者。除了服务器之外，EFI还作了一个很重要的战略决策，就是将数字印刷拓展到纸张以外的领域。因为纸张的消耗会越来越小，但是包装等行业是没办法被电子产品替代的，所以EFI投入很多资金在包装设备上。另外EFI也已经将数字印刷拓展到工业化领域，例如瓷砖生产设备等，可以生产个性化的瓷砖。我们认为，数字化是印刷行业的重要发展方向，EFI为了抓住这个机会窗口，一直站在科技前沿，创新才是王道。

欧美、日本印刷业的今天就是中国的未来

李刚

数字印刷营业部 总经理

柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司

虽然目前多媒体互联网在中国对印刷的影响还不是非常大，但是欧美、日本印刷业的今天就是中国的未来，只是时间长短的问题。数字印刷的市场历程分为3个阶段：第一阶段是形成需求；第二阶段是市场发展；第三阶段是增值印刷；第四阶段是业务流程。中国目前正处于第三阶段，即增值印刷阶段。我认为印刷加服务才是市场的真正需求。对于很多印刷企业来说，买机器不是问题，怎样赚钱才是问题，即怎样寻找新的商业机会，并且在买了机器后能赚到钱。

数字印刷的成本已经有了很大程度的下降，在中国，加上所有的传统印刷的工艺的损耗，传统印刷与数字印刷的平衡点在200～300张，喷墨印刷在2000～3000张。如今随着喷墨成本的降低和质量的提高，平衡点也在逐渐增加。

豹驰标签印刷数字一体化解决方案

宋春雨

副总经理

营口豹驰数码新材料科技有限公司

营口豹驰数码新材料科技有限公司是上海豹驰新材料科技有限公司下属的独资子公司。具有自主研发知识产权的捷豹标签印前直接制版机、捷豹标签喷墨数字印刷机、捷豹标签激光模切加工机贯穿标签印刷的整个流程，为客户提供优质的数字一体化解决方案。

标签印刷正在从传统向数字发展，数字标签印刷和传统标签印刷并不是冲突的。市场出现了新的趋势和变化，即短版化、小批量、个性化需求越来越多，交货周期越来越短。这显然是传统标签印刷难以做到的，而数字印刷能够适应这一新的市场需求，并将在中国得到迅猛发展。

凤凰新华的创新之路

李湲

数字印刷发展部经理

江苏凤凰新华印务有限公司

近年来，凤凰新华印务围绕“数字、绿色、国际”三大战略，以重点项目建设为抓手，创新变革，推动传统加工业向现代服务业转型。印务基地依托凤凰出版传媒集团强大的内容资源，率先构建了“零距离”数字印前系统、全流程印刷数字化工艺及管理系统，成立了创意产业园、数字资产管理中心以及华东最大的云计算中心，实现零距离业务承接、为全媒体跨平台出版提供服务；建立了首家海外实体企业——凤凰传媒国际（伦敦）公司，积极开拓海外市场；POD亚洲第一线在全国各地已有10多家连锁店，它的成功运行使得凤凰集团部分出版单位实现零库存。

从2012年起，大数据的呼声开始此起彼伏，一个大规模生产、分享和应用数据的时代正在开启，它给技术和商业带来了巨大的变化，也改变着我们的生活和理解世界的方式，技术和应用是这一切的关键。“凤凰印”云服务平台顺势启动，它包括数字内容生产系统、相互连接的多元化终端投送系统和出版物整合营销传播系统。旨在整合印刷行业原先单一孤零的“传统印刷、数字印刷、印前处理、质量管控、数据存储、网络传送、业务信息、电子商务、创意设计和数字产品制作”等工作单元，集成功能强大的服务平台，形成资源共建、利益共享的新型印刷联盟。

在数字融合、产业链边界模糊的趋势下，凤凰新华印务和大多数传统印企一样有着行业的共同诉求，甚至更迫切：就是如何找到更大、更新的发展空间，如何转型升级。转型升级的实质在于转变发展方式，提高发展质量；转型的目标在于迎合市场需求，顺应市场发展，引领消费；转型的阵痛在于没有捷径，只有不断探索创新。

“凤凰印”云平台建设

凤凰新华运用数字和网络技术，上游依托于丰富的出版内容资源，下游联合印务版块强大的生产能力和迅速铺开的连锁印点，建立全球范围内数字网络服务平台，实现多形态发布的数字出版服务、异地按需印刷服务等。真正实现在线编辑生产、异地同步印刷、标准品质统一的新型数字化网络复制传播模式。

出版零距离、印刷零差异、发行零库存、版权零担忧，一切从“零”开始，凤凰印云服务平台的“四个零”工程解决了传统出版面临的最大的困境，给出版的可持续发展提供了强有力的技术支撑，同时也囊括了纸质书、数字出版的全部内容。

大数据下的POD联线

转型不是放弃，而是新生。数字化印刷不是对传统印刷的取代，而是传统印刷与数字技术的有机结合，是顺应市场的新生。凤凰印务集成创新、成功运营的亚洲第一条连续喷墨、全联线数字POD生产线，充分体现出数字印刷的优越性。

充分利用联线数字印刷技术，针对不同出版单位的个性化需求定制服务“套餐”，扩大POD的市场面。尝试确定固定收费标准的办法，寻求与出版单位的“一揽子”合作方式，降低出版社图书盈亏平衡点，提高出版业在数字化时代的生存能力。

充分利用联线数字印刷技术，开拓连锁经营模式，在国内外多个城市逐步建立以旗舰店为骨干的直营平台。规划更精确的数字化管理流程，设计完善电子商务和实体连锁平台，践行出版业的按需印刷，助推出版全业态数字化。

云计算中心的有力支撑

凤凰云计算中心是在江苏电信和凤凰集团长期战略合作伙伴关系基础上，结合双方战略发展需求启动的。凤凰集团将数字化转型作为第一战略，此次云计算中心开通，是实现这一战略的重要举措。该项目投资5亿元，规划建筑面积2.5万平方米，具备3000个大型服务器机架6万台服务器的托管能力，并直连电信八大骨干网络节点，中心建成后将成为华东地区最大、全国前三的大型互联网数据中心。数据中心致力于建设公共、开放的“凤凰云”云计算服务平台，借助技术的创新，不断提升计算能力与规模效益，将云计算变成真正意义上的公共服务。与此同时，“凤凰云”通过互联网的接入方式使得用户可以便捷地按需获取凤凰云的云计算产品与服务。

“凤凰云”的目标是要打造互联网数据分享的第一平台，成为以数据为中心的先进云计算服务公司。作为全国重要的数字内容存储分发平台，吸引全国知名互联网企业和数字内容生产企业落地运营，推动区域数字产业的集聚。

“走出去”开辟新天地

2012年8月，凤凰集团全资投资的“中国第一家”海外数码印刷基地——凤凰传媒国际（伦敦）有限公司数码印刷基地，在英国正式开业，这是中国数码印刷行业在国际化进程中跨出的重要一步，也是凤凰集团开启数字化国际战略的第一站。凤凰伦敦公司依托凤凰印务基地，提供各类高端印刷服务，通过运营为出版业推进国际战略积累重要实战经验，将为促进中英文化交流进一步深入发展作出贡献。

而仅仅一年时间，凤凰伦敦公司的业务迅速从印刷、国际文化交流活动，拓展至出版领域。

10月3日，江苏文化产业欧洲（伦敦）促进中心在英国挂牌成立，这是江苏省文化产业体制改革的重要举措之一。该中心作为江苏文化产业进军海外市场的桥梁与窗口，将立足英国、辐射欧洲，积极在海外组织各种文化交流和产业交流的活动，创造国际产业对接和碰撞的机会，走向国际舞台，实现多元化发展。除了在英国伦敦、南美智利、澳大利亚等地注册成立凤凰传媒国际子公司之外，近期还准备在中亚哈萨克斯坦等地设置机构。

人才培养战略

企业的变革，首先要从思想变革起步，只有把握住世界印刷业发展的方向，打破传统，才能推动数字变革，实现弯道超速。所以，人才思想的变革和提升是产业素质提升的关键，升级发展的重要保障。

凤凰集团每年都会定期输送精英骨干出国培训，这在企业中并不多见，而凤凰集团数年来坚持这一人才投资、培养与优化的战略，旨在实现3个目标：第一，选派精英骨干出国培训研修，开拓其国际视野，学习西方现代企业的经营理念与管理方式，这将有助于凤凰在未来成为一个真正的现代企业。第二，培养国际化、专业化人才是业态转型升级的迫切需要。走出去学习、接受、消化新技术、新理念，跟上时代潮流，结合各单位和各自岗位的实际工作，对业态顺利转型升级具有重要作用。第三，实现集团“将凤凰打造为世界知名出版企业、进入世界出版业第一方阵”的国际发展目标，凤凰新华及下属控股企业每年都有不少精英被送到美国、英国进行研修。

未来，我们要把提供优质印刷服务、建立全球平台以及国际文化交流有机地结合起来，坚定行业领军企业的发展方向，力争成为具有国际竞争力的印刷基地，企业由印刷服务提供商向营销服务提供商转变，构建新的商业模式，迸发出规模效应，为建设印刷强国贡献力量。

中华商务数字印刷之路

马国安

跨媒体事业部总监

中华商务联合印刷（广东）有限公司

中华商务是香港中华书局和商务印书馆共同组建的公司，1989年在深圳设厂，其总公司是香港联合出版集团。集团有将近5000人，年销售额26亿港币。中华商务是最早引入数字印刷设备的印刷企业之一，目前整个集团拥有各类数字印刷设备超过30台。

在书刊和商业领域，中华商务在重新部署数字印刷的战略布局，2000年互联网的出现给出版业带来了产业大变革。内容数字化的全民运动以及国家政策的推动，使得按需印刷渐行渐近。按需印刷领域的先行者有：知识产权出版社、中国出版集团、江苏凤凰出版传媒集团、虎彩集团等。大家都在按需印刷上有所尝试，但是目前还没有代表性的盈利模式出现。中华商务目前还处于短版订单的阶段，无论从高度还是特性来讲，都没有做到按需印刷的阶段。我们购买了很多设备，但是还在做短版印刷，还没有做出被广泛接受的案例，最重要的是我们在这个领域的商业模式还不够清晰。出版社出版内容和发行渠道的把控能力越来越弱。在业务的方向上，出版发行的主体还是与按需有很大的距离，怎样激发市场需求还需要讨论。在技术上我们还会遇到壁垒和不成熟的地方。所以，我们需要改进生产流程的制度，来慢慢改进并适应。最重要的问题是，怎样将购买设备投入的资金有效回收。无论在设备方面还是理论体系方面，我们一直在向西方学习。

虽然我们对未来还有一些迷茫，但是我们做按需出版有很大优势：在海外有很成熟的市场，有外派的人员，可以及时获得国外的市场信息；联合出版集团有18个出版社，有丰富的出版资源可以进行整合以及内部调整，并进行内部测试；在北京、上海、深圳、澳门有生产基地，这有利于我们的连锁构想得以实现。我们的整体想法是：构建混合性的书刊生产网络。无论是网上订单还是传统订单，都可以通过自动分单系统发往全国各地的连锁机构制作。借助信息技术、数字印刷、按需印刷等新技术，在现代传统业务的部门进行尝试、改造，依托IT技术实现数字和传统的对接。

以IT为依托，组建数字媒体中心

生产流程：采用全自动化按需印刷生产管理系统（ERP2.0，ColorCentric），用产出的高效率抵消设备折旧成本，优化整体竞争优势。

价值链延伸：利用自主研发的数字资产管理（DAM）系统，为客户提供内容管理和深度挖掘，从印刷服务延伸至内容管理，实现全流程自动化。该项服务已在联合出版集团内部出版社（如教育图书出版社等）开始正式应用。

新市场：除图书出版业务外，积极尝试数字印刷在商业印刷领域、高端个性化产品订制等领域的应用。

传统企业向数字印刷转型的思索

苏兆春

总经理

南京精艺印刷有限公司

全球有7000台Indigo设备，而中国只有几百台，这说明中国的数字印刷发展方兴未艾。我认为数字印刷和传统印刷是共存的，只是以不同的形式存在而已。数字印刷以其独有的特点，可以成为印刷企业向其他类型企业转型的良好桥梁。

作为海德堡的用户，我们一直认为，我们是正规军，我们有步枪——小幅面机器、冲锋枪——四开幅面机器、机关枪——对开机器、野战炮——平张/六色/八色等，而数字印刷似乎像是一支很精巧的勃朗宁。那么目前什么武器最好？肯定是勃朗宁。社会在发展进步，我们要给数字印刷一个合适和正确的定位。

我们正在经历着一个前无古人、后无来者的时代。20世纪末，尤其是二战以后，世界发生了天翻地覆的变化。有些数据需要引起大家思考：20世纪90年代初，美国有5万家印刷企业；2000年还剩3万多家；2011年仅剩2万多家。日本印刷业通过46年的发展，从10万人发展到40万人，接着又通过15年的发展，从40万人的行业下降到了16万人，我们都看到了其起伏兴衰。那么，中国会走美国、日本的老路吗？我认为一定会。中国需要多少年走完日本15年的过程呢？大多数人认为是10年。

中国印刷业的洗牌在即，可能大多数人认为，不大不小的企业容易被洗掉。但是一篇关于德国印刷企业洗牌比例的文章让人大跌眼镜：调查对象有4组企业：分别是1～9人、10～19人、20～99人、100～499人的企业。结果发现，20～99人的企业被洗牌的数量是唯一低于平均值的。洗牌风险最大的恰恰是规模最大的企业。世界在颠覆，印刷行业也在颠覆，我们的想法要与时俱进。

很多人关心我们的日子过得怎么样？我认为还行，但是“还行”当中也有很多麻烦。我以前预测我们的企业到2020年人均成本为8万元，现在看来大大提前了。2012年我们的人均成本便达到了60200元。按照这个趋势，2020年人均成本恐怕不止8万元。人工成本是一定会涨的，在过去几年中，我们通过调整减少了支出，成本并没有大幅度上升而造成利润减少。但是，可以挖掘的地方挖掘完了怎么办呢？需要我们思考。

2009年我去美国参观了其第四大的商业印刷公司，得到了一些启示。这家印刷企业1969年成立，当时1块钱的纸张卖6块钱的产品，我们在1993年前后也是这样。后来印刷厂多起来了，竞争激烈导致1块钱纸张卖2块钱的产品，这时他们开始研究转型。1999年该印刷厂有110多人，70%的员工在从事印前、印刷、印后。2009年发展为170多人，只有30%的人在做印前、印刷、印后，其他人都在网络接单。这家印刷企业从印刷公司转型成为了互联网公司以及媒体服务公司。举个例子：如果一家汽车制造厂推出一款新的产品，以前的做法是对10万人“B52覆盖式”的“狂攻滥炸”，900美元的纸张创造了30万美元的商业价值。现在不这样做了，请汽车制造厂给出他们的目标客户的特征，该印刷企业根据这些特征搜索出了600个符合条件的人。于是只印刷600份，全部是个性化印刷。最终得到了超过300个由汽车制造厂销售人员直接上门拜访的机会，而且用900美元的纸张创造了60万美元的商业价值，这就是传统印刷向数字印刷的成功转型。

盛元印务数字印刷战略

杨进

副总经理

杭州日报盛元印务有限公司

盛元目前在杭州、上海、南京、北京四地有4个连锁数字印刷企业，主营方向虽然有所区别，但都是以影像作为主营业务。关于数字印刷的业务组成包括：个人影像数字印刷、商业数字印刷、传统印刷、设计、摄影、包装印刷打样、平板切割、印后解决方案。盛元不是单纯的印刷商，而是整体印刷解决方案的提供者。我们的数字印刷战略是按大区形式布局，形成全国连锁，实现“五共”：共管理、共品质、共流程、共渠道、共网络，为客户提供策划、设计、印刷一站式服务。

影像行业到底是夕阳还是朝阳？我认为随着信息技术的发展，影像印刷一定会逐渐消亡。但是这需要很长的时间。目前来讲，国外数字印刷应用在影像行业的成功案例很多，每年在影像方面的收入约为几十亿美元。国外有些大企业也看重了中国如此巨大的市场潜力，开始进军中国市场。未来几年，影像行业一定会有发展。所以我们认为，没有选择就是最好的选择。

通通印标签数字印刷之路

郭强年

董事长

通通印标签（苏州）有限公司

通通印标签（苏州）有限公司公司为丰力国际（新加坡）有限公司的子公司，2002年7月成立于苏州工业园区。客户群以电子、日化、汽车等行业为主。通通印2007年购买第一台HP Indigo WS 4500数字印刷机，从此开始了标签的数字印刷之路，至今共拥有3台惠普Indigo数字印刷机。由于我们的短单很多，产品更新换代快，内容变化多，订单周期短，数字印刷有着非常大的优势。

通通印应用惠普Indigo数字印刷机的体验

初恋期：公司在2005年通过出版物、展会等途径，开始搜罗并认知惠普Indigo数字印刷机的功能与技术参数等资料，以便应付市场与客户新需求，并开始从“初恋”逐渐步入“热恋”。

入门期：自2008年初装机后，开始进行材料、涂布员工的操作培训，加速新工序与印前及后道印刷的调整，与第三方认证与测试（如UL/CSA等），惠普为我们提供了全方位的解决方案以及其售后的支持团队的优越服务。

适应期：公司从磨合期到适应期还颇顺利，接下来的工作是将传统印刷逐步转换到数字印刷机的过程，规范工序与客户沟通，打样测试与确认。

推广期：公司逐步提升HP Indigo数字印刷机的应用后，最终客户对我司的订单应变速度、印刷质量的保证都感到满意。随着订单增加，公司又在今年年初增添了另一台HP Indigo WS 4500数字印刷机。我们感激惠普数字印刷机为公司带来新商机与更高利润之余，可以考虑从惠普全方位一体化的配套供应商，推广到向最终客户提供一个健康发展，更紧密合作的供应链联盟的途径。未来10年内，数字印刷是唯一取得增长的印刷方式，其他的印刷方式将不可避免地减少其在印刷业务中的份额。到2015年，数字印刷预计将占全球印刷产值的33%，很多业务会从胶印或其他传统印刷方式转换为数字印刷。

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